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看來(lái)寫(xiě)長(zhǎng)日志并不好，你們看著費(fèi)勁，我寫(xiě)著也費(fèi)勁。

昨天有人說(shuō)我寫(xiě)的太凌亂了。

我覺(jué)得真的是，我要改。

昨天我在日志里面提到了鎖銷(xiāo)的一點(diǎn)概念。

昨天我講了一個(gè)小例子，大家生活周邊的例子。

移動(dòng)送你一部?jī)r(jià)值五千塊的手機(jī)，但是你必須要在一年內(nèi)消費(fèi)至少5000元的話費(fèi)，這樣他才把手機(jī)送給你，因?yàn)?，他們謀求的是你的長(zhǎng)期消費(fèi)。這就是鎖銷(xiāo)。簡(jiǎn)單概念就是，一次購(gòu)買(mǎi)決定，讓你多次消費(fèi)。

我覺(jué)得我以后要給大家多分享分享一些實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法，不然大家看我的生活日記也沒(méi)有什么用。

今天給大家說(shuō)一說(shuō)怎么樣讓你的老客戶重新成為你的客戶，實(shí)現(xiàn)再一次的購(gòu)買(mǎi)。

我給大家以故事的例子來(lái)講，這樣大家更容易理解，說(shuō)理論說(shuō)大道理，有時(shí)候我自己都不懂。

拿眼鏡店來(lái)給大家分析。

一個(gè)眼鏡店，生意不好，那么怎么做呢?

我給大家一步一步的來(lái)利用營(yíng)銷(xiāo)老客戶的方法來(lái)做個(gè)策劃。

眼鏡店肯定有自己的客戶，就是以前在店里買(mǎi)過(guò)眼鏡的人。那么怎么讓這些老客戶再次來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢?

首先需要滿足一個(gè)條件。

我們從零開(kāi)始。

拿一個(gè)剛進(jìn)店的客戶來(lái)做案例。

一個(gè)第一次在你店里剛買(mǎi)過(guò)眼鏡的人，我們?cè)趺创_保以后還能讓她繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)呢?

我們需要拿到這個(gè)新客戶的聯(lián)系方式。

最實(shí)用的聯(lián)系方式還是電話號(hào)碼。

在這個(gè)客戶付款的時(shí)候讓他留下自己的電話號(hào)碼。

怎么留呢?

你可以讓她填一份顧客信息的表，理由隨便想了，像什么生日時(shí)會(huì)有生日祝福短信什么的。

讓她填寫(xiě)幾個(gè)信息：

第一個(gè)，姓名。這樣讓我們能知道我們的客戶姓什么。

第二個(gè)，電話，非常重要，讓他們?cè)俅蜗M(fèi)就靠這個(gè)了。

第三個(gè)，生日，這個(gè)也很有用。

第四個(gè)，配眼鏡的時(shí)間。

填好了，就行了。

這個(gè)客戶，現(xiàn)在已經(jīng)在你這里成為了顧客，就算是老客戶了，那怎么讓他們能在以后的時(shí)間里能再次消費(fèi)呢?

那就得靠這些客戶的電話號(hào)碼了。

去移動(dòng)買(mǎi)一張新的電話卡，把這些老客戶的電話號(hào)碼都存在一個(gè)分組里面。

然后就開(kāi)始發(fā)短信，發(fā)什么呢?

這就提現(xiàn)出了填寫(xiě)那個(gè)單子里的 生日和配眼鏡日期的作用了。首先，找到你的那些客戶填的那個(gè)表，把生日到了的老客戶列出來(lái)，發(fā)短信，可以這樣發(fā)，你的生日到了，我們店鋪將給你提供免費(fèi)清洗鏡片一次，還有我們店鋪在你生日時(shí)間內(nèi)將對(duì)你進(jìn)行史無(wú)前例的優(yōu)惠和折扣。

每天都可以把那個(gè)表看一下，看一下有沒(méi)有人過(guò)生日，有就發(fā)這個(gè)，這樣他們就有可能來(lái)你店看看。這個(gè)不是主要的。

還有另一個(gè)方法，把所有配鏡日期超過(guò)三個(gè)月的用戶列出來(lái)，向他們發(fā)短信，向他們說(shuō)明眼鏡需要更換了，這樣能有效的防止度數(shù)增加。這樣還是有人來(lái)?yè)Q眼鏡的。

上面兩個(gè)方法都屬于對(duì)準(zhǔn)特殊人群的，就是過(guò)生日的和配鏡時(shí)期到達(dá)三個(gè)月的，這兩個(gè)方法必須在另一種的方法的前提下試用，因?yàn)槟愫芡蝗坏慕o別人發(fā)個(gè)信息，說(shuō)是我要賣(mài)給你產(chǎn)品，不自然。

這個(gè)最重要的步驟就是，每逢節(jié)假日，就發(fā)一條沒(méi)有任何商業(yè)信息的慰問(wèn)短信，短信最后加上你的店名，這樣別人才知道是誰(shuí)發(fā)的，你加上你的店名，別人就知道了，哦!原來(lái)是眼鏡店發(fā)的。

這樣做的好處就是，給別人一個(gè)深刻的印象，有這么一個(gè)眼鏡店在節(jié)假日經(jīng)常給我發(fā)信息問(wèn)候，那么他們就記住你了，以后需要自己還需要換眼鏡，還有自己的同事，朋友需要配眼鏡，他們就自然推薦你，因?yàn)樗麄兒苁煜つ懔恕?/p>

還有就是，以后你給他發(fā)生日慰問(wèn)信息和免費(fèi)清洗眼鏡的信息，還有促銷(xiāo)信息的時(shí)候就不那么突兀。就很自然。

大概思路就是，獲得客戶的聯(lián)系方式，通過(guò)信息的形式讓他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)。

這只是眼鏡店的一種方式，不同行業(yè)不同策劃。

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