域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的新形勢(shì)下，各個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出了許許多多擁有很高創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的新生企業(yè)，主要在于這部分企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下日益變幻的節(jié)奏特點(diǎn)，在行業(yè)和區(qū)域內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行嚴(yán)密有序的資源整合，恰到好處的在面臨行業(yè)和企業(yè)發(fā)展階段瓶頸期時(shí)得到有效突破，在行業(yè)區(qū)域性產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)中筑立了自己的網(wǎng)絡(luò)口碑，在上一篇文章中講到的是企業(yè)品牌效應(yīng)，這里為客戶(hù)或是消費(fèi)者口口相傳的企業(yè)口碑不等同于品牌營(yíng)銷(xiāo)，倒可以說(shuō)是品牌效應(yīng)中最具影響力和引導(dǎo)指向的營(yíng)銷(xiāo)手段，多數(shù)時(shí)候，企業(yè)自身受限于這一最長(zhǎng)期有效的營(yíng)銷(xiāo)利器——網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)口碑。

俗話說(shuō)有口皆碑，意思是經(jīng)常掛在嘴上口口相傳之后自然成了口碑，這一點(diǎn)在意思上不難去理解，這也直接體現(xiàn)著產(chǎn)品和服務(wù)在區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者群體評(píng)價(jià)中總的概念。一個(gè)企業(yè)好的口碑是業(yè)績(jī)和市場(chǎng)擴(kuò)展走上坡路的堅(jiān)實(shí)力量，能有效組織口碑相傳，有助于更好的站穩(wěn)市場(chǎng)腳步，同時(shí)也可以更好的配合企業(yè)品牌形象的根深蒂固?；诨ヂ?lián)網(wǎng)媒介基礎(chǔ)之上的口碑宣傳就是最直接的口碑營(yíng)銷(xiāo)方式，口碑直接反應(yīng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量度，最核心的關(guān)鍵是廣大的消費(fèi)者群體，基于市場(chǎng)之上進(jìn)行產(chǎn)品提升和服務(wù)提升，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)快速、精準(zhǔn)、多樣化多渠道多平臺(tái)的特點(diǎn)，努力營(yíng)造企業(yè)良好口碑，有助于支持企業(yè)自主品牌的長(zhǎng)線發(fā)展，而這只是口碑營(yíng)銷(xiāo)所能帶來(lái)的，企業(yè)做足口碑營(yíng)銷(xiāo)最終還是需要回到自身實(shí)力和產(chǎn)品之上，這才是奠定口碑營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，具體以下做詳細(xì)分析：

口碑營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)一：過(guò)硬的企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)

建立口碑的前提是產(chǎn)生選擇消費(fèi)，選擇的前提是產(chǎn)品或是服務(wù)足夠優(yōu)質(zhì)，這樣才能從意向性選擇到口碑積累紐帶的產(chǎn)生，需要擁有良好的用戶(hù)體驗(yàn)或是性?xún)r(jià)比，傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的忽悠伎倆逞得了一時(shí)逞不了永久。口碑的良好建立需要架設(shè)在健康營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)，利于口碑營(yíng)銷(xiāo)向良性趨向。

筆者企業(yè)所屬建筑裝飾行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)擁有自己的一句口號(hào)“家家皆樣板 戶(hù)戶(hù)留口碑”， 起初沒(méi)有太深刻的含義，到后來(lái)覺(jué)得口碑二字更多的代表的是一種責(zé)任一種信任，一種在消費(fèi)者口口相傳中的責(zé)任，一種做企業(yè)具備重要意義的理念和核心價(jià)值的體現(xiàn)。

口碑營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)二、完整的售后服務(wù)支撐

絕大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)是存在售后的，做好口碑的又一重要點(diǎn)就是售后服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)不僅需要營(yíng)銷(xiāo)自己賣(mài)出產(chǎn)品推銷(xiāo)出去服務(wù)，更要建立自己完善的售后服務(wù)體系，消費(fèi)者出現(xiàn)問(wèn)題找不到地方，問(wèn)題得不到及時(shí)解決，之后很難產(chǎn)生二次選擇，再厲害的營(yíng)銷(xiāo)者也帶不來(lái)回頭客，企業(yè)口碑趨向劣性。

口碑營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)三、敏銳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)

網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳需要借助特定途徑進(jìn)行快速大面積的宣傳，這樣更助于口碑信息的有效擴(kuò)散。消費(fèi)者在意向購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品或是某一個(gè)服務(wù)之前，最開(kāi)始最直接借助的工具是互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@上面有足夠多的信息供瀏覽者去參考。這帶給營(yíng)銷(xiāo)人員的信號(hào)是需要利用企業(yè)身份，針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)針對(duì)性的軟文推廣和專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)指導(dǎo)等，比如在我們行業(yè)，最有效的口碑宣傳渠道就是合肥論壇家裝話題板塊，由于其龐大的用戶(hù)市場(chǎng)和長(zhǎng)時(shí)間的社區(qū)沉淀，積累了大量的目標(biāo)客戶(hù)，這樣的平臺(tái)一般代表是專(zhuān)業(yè)認(rèn)可的觀點(diǎn)，而日常的消費(fèi)者的問(wèn)題解答，則及時(shí)有效的植入消費(fèi)者的口碑意識(shí)，無(wú)形之中為口碑營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行加分。

口碑營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)四：建立消費(fèi)者情感鏈

市場(chǎng)交易產(chǎn)生的不僅僅是利益，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生情感，舉個(gè)直接的例子就是粉絲經(jīng)濟(jì)，在此就不細(xì)說(shuō)是“果粉”“米粉”還是“錘子粉”了，消費(fèi)者具有需求不僅僅是感官意識(shí)上的概念，更多的也存在情感。事實(shí)上在與消費(fèi)者的談判交流中最主要的就是情感的變化。需要在溝通中充分表達(dá)出產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，需要在網(wǎng)絡(luò)上建立良好的產(chǎn)品和服務(wù)信息環(huán)境，這樣可以有效避免讓客戶(hù)產(chǎn)生不確信、懷疑、欲望下降等情感變化。一個(gè)產(chǎn)品你本來(lái)就不喜歡即使做的再好也不存在購(gòu)買(mǎi)，反之來(lái)說(shuō)，企業(yè)也需要學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者，這樣的口碑積累才更具人情味。

本文由：合肥裝飾公司(imzings&廬州風(fēng)情2014.5.28)原創(chuàng)編輯轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝!

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