前言：
談了好幾天百度推廣的工作經(jīng)驗(yàn)了，身邊有好些個(gè)朋友，做軟文媒體發(fā)布的，做程序員的，做策劃的，跳槽后進(jìn)入新的公司，都要跟百度推廣打上交道，然后就會(huì)七七八八的發(fā)現(xiàn)很多的問題，賬戶不會(huì)調(diào)，數(shù)據(jù)不會(huì)分析，這個(gè)時(shí)候就會(huì)想起我，然后給我打個(gè)電話，聊聊遇到的具體問題，聊聊他們所做的一些事情，最后發(fā)現(xiàn)，調(diào)賬戶的時(shí)候無非就是要達(dá)到以下幾個(gè)目的，推廣沒效果，推廣效果不夠好，推廣費(fèi)用太高，然后就沒了。所以今天，我打算從這幾個(gè)目的下手，去寫一篇文章，等到朋友給我打電話的時(shí)候，他們直接閱讀一下就行了。
聊聊別的：
百度推廣的具體介紹，此處就省略10000字百度官方或民間的注解了，反正百度是一家獨(dú)大，壟斷行業(yè)造成的后果就是坐地起價(jià)，雖然效果是杠杠的，可是成本也是日漸增加，投出上十幾百萬的費(fèi)用，有50%甚至到70%都是給百度消耗掉了，我之前在上班的時(shí)候也嘗試過別的搜索引擎，sogou啊，soso啊，谷歌啊，360啊，不過效果都不咋地，不過現(xiàn)在soso被sogou并了，效果可能會(huì)有小幅提升，我不是想黑360，360說要做最安全的競價(jià)廣告系統(tǒng)，現(xiàn)在在我群里，360業(yè)務(wù)員一樣敞開了收BC戶，醫(yī)療戶，而且返點(diǎn)也返的巨高，360你說好的底限呢，不是一樣要赴老大的后塵，我還以為360有多干凈呢。好了，這里就不把話題說偏了。
熟悉賬戶階段：
進(jìn)入公司后，剛拿到百度推廣賬戶，要做的第一件事情，就是要和之前管理賬戶的人好好聊一下，無論是百度安排的客服還是公司安排的工作人員，前任對于賬戶的了解肯定要大于剛剛接手的現(xiàn)任，所以我們要做的，就是觸膝談心，把賬戶目前的情況好好了解一下，是安于現(xiàn)狀，還是要有所突破，是沒有效果，還是效果顯著，哪些計(jì)劃，那些單元，哪些關(guān)鍵詞，哪些地域是雷區(qū)不能投的，哪些創(chuàng)意是高危不能上的，都要先搞清楚。熟悉賬戶的結(jié)構(gòu)，才能在調(diào)整賬戶的時(shí)候更加有信心，可以這么說，新建賬戶比接手賬戶管理要簡單的多，就好像說是親生的和撿來的感覺就是不一樣。
熟悉賬戶之后，就需要檢查搜索詞報(bào)告和否詞的關(guān)系，看看關(guān)鍵詞用的何種匹配方式，否詞有哪些，然后一一做個(gè)記錄，這都是為了之后的賬戶調(diào)試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，知己知彼方能游刃有余，而賬戶調(diào)整的最終目標(biāo)就是提升推廣效果，降低推廣費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷部門分析階段：
如果一定要把轉(zhuǎn)化率和推廣效果掛鉤的行為，是一種近乎于流氓的行為，推廣專員如果不涉及到客服團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，網(wǎng)站的策劃和涉及，且又沒有一個(gè)在客服與推廣之間相當(dāng)老套的承接者，所謂的推廣效果不好影響轉(zhuǎn)化率一說純屬扯淡，我到是挺希望有一些老板可以看到這句話，好清楚自己是不是做了一些非常*的決定和被一些腦殘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)灌輸?shù)牟磺袑?shí)際的理論，還做著依靠百度推廣年賺千萬的夢想，卻在一個(gè)連基本的構(gòu)架都搞不清楚的現(xiàn)實(shí)里面沾沾自喜，覺得自己引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷部門走向了正確的道路。
我對這樣的老板不會(huì)惜墨如金，倒是想狠狠得噴上幾句，好好想想有沒有一下的情況，網(wǎng)站技術(shù)人員工資不高，程序員核心流動(dòng)性太大，三天兩頭程序員換人，走的原因是薪資太低;推廣管理人員進(jìn)來的時(shí)候雄心壯志，走的時(shí)候怒氣沖沖，薪資待遇總是和預(yù)期談判的不符合，還被壓了巨大的壓力;客服埋怨很多，負(fù)面情緒嚴(yán)重，本來來了新推廣把氣氛扭轉(zhuǎn)一下，結(jié)果還是由于公司的原因被帶進(jìn)了負(fù)面的死胡同。造成這樣的有以下幾個(gè)情況，團(tuán)隊(duì)里面有忠實(shí)的老板狗，出一點(diǎn)小問題，老板立刻知道，老板又是喜歡唧唧歪歪斤斤計(jì)較的人，馬上就怪罪下來，嚴(yán)重影響了工作人員的心態(tài);老板身邊有太多的閑人，每天不做事，女的看淘寶喝咖啡，男的打游戲和女同事們閑扯淡，啥事不做拿的錢比做事的還高，這樣也就罷了，這種人的心態(tài)是唯恐天下不亂，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就跑到老板那里吹風(fēng)，這個(gè)不好，哪個(gè)不行，看那個(gè)新招的推廣人員，完全不行，客服一直說他們有問題，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，然后老板又跑基層，真尼瑪拿自己當(dāng)人，以為自己是戲說乾隆下江南，說的好聽是對于網(wǎng)絡(luò)營銷部門的重視，說的不好聽，就是下來摸底隨時(shí)準(zhǔn)備開人，偶爾這些閑人還會(huì)無事生非，好發(fā)展說是自己管理過開過會(huì)，壞發(fā)展會(huì)把所有的責(zé)任推到網(wǎng)絡(luò)營銷部門說他們是沒有完全按照公司傳達(dá)的精神辦事，我說這樣的人就可以不要了，若不是裙帶關(guān)系，早點(diǎn)讓他們卷鋪蓋走人，有這么一群人在，還指望網(wǎng)絡(luò)營銷部門能做多好，還指望百度推廣效果有多大的提升，整天網(wǎng)絡(luò)營銷部門就處理這些破事來著，誰還好好的工作?花了這么大的篇幅說這些，希望老板們引以為鑒，三兒小啊可以養(yǎng)，可以呆公司，只是不要去參與決策和充當(dāng)老鼠屎的角色。
好，繼續(xù)說百度推廣的事情。
一、關(guān)鍵詞選擇
在熟悉賬戶之后，我們可能要對關(guān)鍵詞做出一些調(diào)整，當(dāng)然，這個(gè)是在結(jié)合看了足夠時(shí)間的搜索詞報(bào)告之后，一般老賬戶接手看一個(gè)月的，新賬戶接受看七天的即可。我們要選擇一些合適的關(guān)鍵詞，并且把握住關(guān)鍵詞的模式和尺度，什么樣的關(guān)鍵詞合適，什么樣的選擇正確?關(guān)鍵詞選擇符合四點(diǎn)要求，產(chǎn)品，區(qū)域，業(yè)務(wù)相關(guān)，業(yè)務(wù)間接相關(guān)。業(yè)務(wù)相關(guān)又包括品牌，同類品牌等，這個(gè)如何去判定詞的作用，需要賬戶管理者好好動(dòng)一下腦子。關(guān)鍵詞的選擇，對于企業(yè)百度推廣廣告投放是否精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)巨大，對于百度推廣賬戶的成本節(jié)省非常有幫助。
二、消費(fèi)限制
企業(yè)降低百度推廣成本的最直接調(diào)整就是直接進(jìn)行消費(fèi)限量，每日投放的上限進(jìn)行控制，比如每天只投兩萬元，兩萬元消費(fèi)到了，賬戶自動(dòng)下線，可是有些賬戶的確消費(fèi)量很大，限量后賬戶不能使用一天，怎么辦?百度有時(shí)間段選擇的功能，進(jìn)行綜合分析后，那些時(shí)段推廣量大效果差，那些時(shí)段推廣量小效果好，評定選擇時(shí)候設(shè)定推廣時(shí)段，推廣效果只會(huì)更好，推廣成本卻降了下來，何樂而不為?
三、投放區(qū)域
推廣區(qū)域的設(shè)置尤為重要，特別是對于貨到付款的百度推廣投放商家，被客戶放鴿子是最難熬的事情，每天庫管都要處理退單，有專門的詞叫退貨率，都是針對這樣的客戶，退貨區(qū)域是可以通過數(shù)據(jù)展示出來的，還有咪貨不給錢的，這些地方就不要投放了，又花推廣費(fèi)用又折損了貨品，還消耗了郵費(fèi)，如果實(shí)在要推這樣的地方，只能現(xiàn)款后貨了，個(gè)人建議站在推廣的角度來說，這種區(qū)域不推也罷，不用給自己找不爽。
四、創(chuàng)意撰寫
投放時(shí)，創(chuàng)意可以好好下一番功夫，一句話就讓瀏覽者明白是干什么的，甚至不用點(diǎn)擊就能知道網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣也能降低成本，特別是在創(chuàng)意中加入400電話，老客戶看到熟悉的廣告和電話號碼多半都是直接聯(lián)系，百度推廣不點(diǎn)不花錢，地球人都知道。
尋找高額返點(diǎn)的百度推廣服務(wù)商，注意點(diǎn)是至關(guān)重要的，特別是暴利行業(yè)，消費(fèi)每天都很大，如何讓百度把賺進(jìn)去的推廣費(fèi)用吐出來，返點(diǎn)消費(fèi)尤其相關(guān)，一元就是一元的消費(fèi)比例實(shí)在讓商家難以承受，如果來找返點(diǎn)小精靈開戶的話，百度推廣費(fèi)用最少都有25的返點(diǎn)，這樣一元RMB就等于1.25元的百度推廣消費(fèi)，這么做是推廣費(fèi)用降低的核心方法，讓錢在百度更值錢，效果一路提升。
五、排名位置
百度推廣排名第幾名最為合適，這是個(gè)經(jīng)久不衰的討論話題，按照我的意思，只要推廣成本能有效的降低，要排就排第一，無論什么行業(yè)，什么模式，只要參與了百度推廣的廣告，第一名是最有效的推廣位置，名詞低了錢照花效果也不好，不如直接頂?shù)降谝晃?，花費(fèi)多一點(diǎn)卻能帶來很好的咨詢轉(zhuǎn)化，比后面的名次要?jiǎng)澦愕亩?，從而間接地降低了消費(fèi)的成本。
結(jié)語：
說了半天都是在說百度推廣的，這里附帶幾項(xiàng)百度推廣賬戶管理降低成本之外的環(huán)節(jié)，客服，網(wǎng)站都要用心去搞，至于怎么搞，就看推廣人員怎么去教了，這幾個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，對降低百度推廣成本有直接的幫助，這里就不寫文章贅述了，等有時(shí)間，我也會(huì)單獨(dú)拿出來和大家一起談下，今天就到這里了，本文由返點(diǎn)小精靈www.gezhongfan.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!感謝!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
