隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，促進(jìn)了很多傳 統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營銷，然而搜索引擎銷(SEM)是企業(yè)首選的營銷方式，那么如何做好SEM營銷效果就是每個(gè)企業(yè)SEMER考慮的問題。首先每個(gè)企業(yè)的 營銷目標(biāo)不同，所以業(yè)績考核指標(biāo)也就各不相同了，那么當(dāng)我們面對不同的考核指標(biāo)的同時(shí)，我們應(yīng)該如何制定合理的推廣策略以及推廣上線后的優(yōu)化又該如何展 開，下面我們具體說下SEM如何深入淺出優(yōu)化。
面對不同的業(yè)績考核KPI指標(biāo)的時(shí)候，我們也許會不知道如何下手，從哪些角度進(jìn)行SEM優(yōu)化。那么我們就從以下三步進(jìn)行SEM優(yōu)化。
①選取“差異化”數(shù)據(jù)
差異化數(shù)據(jù)就是賬戶內(nèi)所有數(shù)據(jù)中那些異常的數(shù)據(jù)，也可以說是那些“極端”的數(shù)據(jù)。例如，展現(xiàn)量大，展現(xiàn)量少，消費(fèi)高，消費(fèi)低，點(diǎn)擊量高，點(diǎn)擊量低等詞。
為什么會選擇這些詞進(jìn)行優(yōu)化呢，大家應(yīng)該都聽說過“二八定律”，也就是說完成企業(yè)制定的業(yè)績指標(biāo)，是由賬戶內(nèi)的20%的關(guān)鍵詞來決定的，那么我們這時(shí)候就 是很好的找出這些關(guān)鍵詞，進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。同時(shí)我們也能通過這些好的關(guān)鍵詞進(jìn)行不斷的拓詞，讓我們的搜索營銷達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。(小貼士：本文系姚瑞斌原 創(chuàng),百度認(rèn)證營銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營銷”專家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競價(jià)推廣的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點(diǎn)卡母或百度 一下姚瑞斌。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此 版權(quán)信息。)
②單一優(yōu)化過程
首先解釋下“單一優(yōu)化過程”，上面我們已經(jīng)找出了需要優(yōu)化的對象，那么我們經(jīng)過分析會發(fā)現(xiàn)需要很多優(yōu)化的方法。例如，關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，創(chuàng) 意撰寫等等，那么這時(shí)候我們需要做的分別進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整而不是我把這些調(diào)整方式同時(shí)進(jìn)行，如果這樣進(jìn)行優(yōu)化，就不能很好的知道是哪些調(diào)整讓我們的效果有了明 顯的變化，也就不能在此刻的基礎(chǔ)上繼續(xù)做調(diào)優(yōu)工作，所以我們在賬戶優(yōu)化需要單一優(yōu)化。
③創(chuàng)新優(yōu)化
“微創(chuàng)新”現(xiàn)在吵得很火，那么我們也可以在賬戶優(yōu)化的時(shí)候進(jìn)行微創(chuàng)新，達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，舉個(gè)例子便于大家理解。
XX企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍很廣，分布到不同的省市，這些城市會有一、二、三線城市，現(xiàn)在我們需要在原來的預(yù)算和投放地域的條件進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，為企業(yè)代開更多的注冊量或訂單量。
首先我們很明確我們的預(yù)算沒有增長，投放地域沒有減少，那么我們想到的是降低CPC(平均點(diǎn)擊價(jià)格)，如果把賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞降價(jià)，關(guān)鍵詞的排名應(yīng)該會大幅度的下降，這時(shí)候我們的KPI考核指標(biāo)肯定會達(dá)不到，所以說賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞整體降價(jià)是不可行的。
這時(shí)候我們可以這么考慮，企業(yè)的投放地域是一、二、三線城市，我們可以按照每個(gè)城市進(jìn)行推廣單元劃分，這時(shí)候每個(gè)不同城市的權(quán)重不同，也就是一線城市的預(yù) 算高，關(guān)鍵詞排名會下降(合理的位置)，二、三線城市關(guān)鍵詞由于檢索量低，會將排名控制在前三和其他的調(diào)整。
這樣雖然我們的限制因素沒有發(fā)生變化，但是我們做了創(chuàng)新優(yōu)化，我們的注冊量，訂單量等等都會變化。
SEM“三步曲”優(yōu)化，主要就是優(yōu)化對象的選取原則，單一優(yōu)化過程和微創(chuàng)新優(yōu)化。同時(shí)搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與思考并行的過程，抓住賬戶內(nèi)主要的影響因素，不斷的思考、創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就可以輕松的玩轉(zhuǎn)競價(jià)。
作者信息：姚瑞斌，百度認(rèn)證營銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請登陸www.yaoruibin.com。
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