草根講堂第一期嘉賓閆建碩精彩分享

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我今天說(shuō)的話(huà)題是同行之間溝通的問(wèn)題，說(shuō)這個(gè)話(huà)之前說(shuō)下現(xiàn)在優(yōu)化行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境，個(gè)人認(rèn)為目前來(lái)說(shuō)優(yōu)化的環(huán)境是不成熟的，一句話(huà)說(shuō)的好：同行是冤家，這句話(huà)我認(rèn)為在一個(gè)行業(yè)成熟的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候是可行的，認(rèn)可的，在現(xiàn)在的情況下優(yōu)化不成熟的情況下，對(duì)于這句話(huà)是不認(rèn)可的，這時(shí)候我們應(yīng)該做的是相互扶持，共同為自己從事的這個(gè)優(yōu)化行業(yè)做出微薄之力，不然的話(huà)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是舉步維艱的。

如果在一個(gè)并不成熟的行業(yè)中，我們個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也很難得到行業(yè)外的人的認(rèn)可和尊重，也就說(shuō)是想找咱們的客戶(hù)是很難的，也就是剛才孫勇輝老師講到的想咱們這種三線(xiàn)城市，要想讓很多的老板企業(yè)主認(rèn)可新媒體是很難的，即便是認(rèn)可的他們也不會(huì)拿出資金來(lái)支撐這個(gè)事，所以說(shuō)個(gè)人做的再好，也不如一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體運(yùn)作。

就像是咱們極速互聯(lián)，雖然在德州來(lái)說(shuō)是最大的網(wǎng)絡(luò)公司，咱們優(yōu)化人員將近30個(gè)人團(tuán)隊(duì)，加上咱們?cè)O(shè)計(jì)人員，也就是咱們整個(gè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在四十個(gè)人左右，即便這么大的后勤力量支撐的條件下，也是有很多阻礙在里面的，包括一些客戶(hù)的認(rèn)可、認(rèn)知、信譽(yù)度，如果讓咱們這個(gè)行業(yè)能夠真正的被用戶(hù)認(rèn)可，一個(gè)是客戶(hù)方面的東西，一個(gè)是自己的東西，咱們本身的話(huà)最大的話(huà)就是咱們的技能問(wèn)題。

比如今天咱們這個(gè)草根講堂一樣，不分地域不分等級(jí)來(lái)真誠(chéng)的溝通，探討每個(gè)人對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)、seo、營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、微博的微營(yíng)銷(xiāo)，談?wù)勛约簩?duì)這個(gè)東西的認(rèn)知和理解，才能夠真正促進(jìn)咱們每個(gè)人之間的溝通，但是呢同行溝通的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)一些不同的狀況，例如呢有些人不會(huì)把自己所知道的一些內(nèi)核的東西講出來(lái)，另外還有一個(gè)今天要講的，不應(yīng)該出現(xiàn)但是頻頻出現(xiàn)的問(wèn)題，很多人不愿意把自己的身份放下，包括咱們現(xiàn)在目前在場(chǎng)的一些人，都感覺(jué)我是某年某月都開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)，感覺(jué)自己是某個(gè)主管級(jí)別的人，或者已經(jīng)是一個(gè)部門(mén)級(jí)別的人物，這個(gè)時(shí)候如果我去問(wèn)別人一些問(wèn)題的話(huà)，會(huì)顯得我自己沒(méi)有能力，降低了身價(jià)，這個(gè)我感覺(jué)之前我也有這個(gè)感受，我相信目前也有很多人有過(guò)這個(gè)感想的人，那個(gè)想想一下今天這個(gè)話(huà)題怎么溝通。

比如說(shuō)姚明來(lái)到你面前，他的身高和咱們是有差距的，我覺(jué)得長(zhǎng)的越高的人，這個(gè)高是指職位、技能，是很抽象的，比如咱們把它具體化，比如姚明和咱們身高是有距離的，咱們和他溝通有兩種方式，一種是咱們站在臺(tái)階上，一種是她俯下身和咱們溝通，不然他是很難和咱們正常溝通，所以說(shuō)越高的人才更應(yīng)該俯下身來(lái)，彎下腰來(lái)，才能夠和你身邊的人更多的人能夠真誠(chéng)的溝通。

幾年前初學(xué)SEO的時(shí)候，那時(shí)候感覺(jué)什么問(wèn)題都敢問(wèn)，都想問(wèn)，但是卻有很多問(wèn)題都不知道怎么問(wèn)題，就跟現(xiàn)在流行一個(gè)詞搜商很低，語(yǔ)言表達(dá)能力很差，因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)不了解，所以不懂那么多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓自己有很多問(wèn)題不知道怎么問(wèn)題，不知道如何問(wèn)，也不知道去問(wèn)誰(shuí)，那個(gè)時(shí)候很少有人搭理我，那個(gè)時(shí)候我實(shí)在夫唯老師的SEOwhy論壇上進(jìn)行初門(mén)學(xué)習(xí)，那個(gè)時(shí)候很無(wú)奈想了一個(gè)不怎么光彩的法子，注冊(cè)了個(gè)QQ號(hào)，搞了個(gè)美女頭像，性別改為女，我就成了“美女”，就像現(xiàn)在很多學(xué)習(xí)優(yōu)化的人，很多初學(xué)者，你們應(yīng)該也有體會(huì)，這個(gè)女生是很受歡迎的，這個(gè)問(wèn)題雖然不光彩，但她卻為我前期學(xué)習(xí)的東西得到了很多積累，現(xiàn)在隨著時(shí)間的遷移，實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了自己的了解，現(xiàn)在也知道對(duì)于一個(gè)問(wèn)題怎么去問(wèn)，應(yīng)該去問(wèn)誰(shuí)，如何去問(wèn)，但是卻礙于情面，不敢問(wèn)，不想問(wèn)，感覺(jué)不問(wèn)也能過(guò)得去，問(wèn)了可能丟一些顏面，所以可能就不會(huì)問(wèn)、不敢問(wèn)、不想問(wèn)了，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下，不學(xué)習(xí)呢肯定是不行的，很多人一直在學(xué)習(xí)都很難趕上這個(gè)潮流，很有可能被out，更何況咱們不去學(xué)習(xí)。

在優(yōu)秀的人也有他們不擅長(zhǎng)的方面，在新的人也有閃光的點(diǎn)，例如剛才坤哥說(shuō)考公務(wù)員的那個(gè)，它考公務(wù)員之所以沒(méi)有錄用，是因?yàn)樗麤](méi)有背景，但是真正來(lái)到公司之后，雖然沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，但他可以憑借自己的能力很快做到主管的位置，每個(gè)人身上都有我們值得學(xué)習(xí)的東西，我們可能是SEO大師，但卻未必能夠成為SEO講師，自己知道怎么做，未必能夠?qū)⒔o別人聽(tīng)，也未必能把別人講會(huì)，我們可能能夠幫助企業(yè)做一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為他們帶來(lái)一些利益，但是真正當(dāng)我們自己操作的時(shí)候，你未必能成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，所以咱們更應(yīng)該多些溝通。

講到這我再插播一個(gè)很有意思的小段子，在2010年的時(shí)候，極速互聯(lián)發(fā)展規(guī)模還沒(méi)有這么大，很多訂單內(nèi)部還消化不了，所以當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上找了很多外包的人員，當(dāng)我把網(wǎng)站交給其中一個(gè)人之后，第二天發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站導(dǎo)航欄，他把網(wǎng)站一些公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系我們、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)這些單頁(yè)面的全部給刪除了，從后臺(tái)全部屏蔽了，只留了一些網(wǎng)站首頁(yè)、產(chǎn)品中心、新聞資訊等幾個(gè)可以更新的欄目，當(dāng)時(shí)看到這些我就找到他為什么把這些東西都屏蔽掉，他說(shuō)：你不知道嗎，你不懂優(yōu)化嗎，老師前幾天剛剛講的，當(dāng)時(shí)這個(gè)老師是參加SEO研究中心moon的一個(gè)同學(xué)，老師說(shuō)首頁(yè)的欄目越少，各個(gè)欄目得到的權(quán)重越高，這個(gè)是有利于排名的，我沒(méi)有接她的話(huà)茬，只反問(wèn)道，那用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)懵?tīng)說(shuō)過(guò)嗎，他說(shuō)當(dāng)然知道了，老師有講到的，我又說(shuō)，如果你把聯(lián)系方式去掉了，排名有了，客戶(hù)怎么聯(lián)系我們呢，這時(shí)他說(shuō)這你就不懂了吧，一看你就是初學(xué)者，優(yōu)化網(wǎng)站首先需要做的是排名，再說(shuō)其他的，如果沒(méi)有排名，你有聯(lián)系方式也沒(méi)有人去聯(lián)系你。

我又說(shuō)你做優(yōu)化多久了，他說(shuō)，我08年開(kāi)始做優(yōu)化，*作的網(wǎng)站有幾十個(gè)了，這個(gè)我肯定比你有經(jīng)驗(yàn)，你不同擔(dān)心?？隙ú粫?huì)辜負(fù)你，我又說(shuō)，那你知道我做優(yōu)化多長(zhǎng)時(shí)間了嗎，他說(shuō)和你溝通你應(yīng)該是個(gè)初學(xué)者，我笑著說(shuō)我05年開(kāi)始做優(yōu)化，我獨(dú)自操作的網(wǎng)站不下百個(gè)，但我從來(lái)沒(méi)做過(guò)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)要把導(dǎo)航欄搞成這樣。

他聽(tīng)到這個(gè)事后，聽(tīng)到我是05年就開(kāi)始做優(yōu)化的，立馬態(tài)度大轉(zhuǎn)變說(shuō)：原來(lái)是SEO的前輩啊，我聽(tīng)你的，你說(shuō)怎么做我就怎么做，這個(gè)時(shí)候這個(gè)故事有了一個(gè)小的結(jié)尾，再插一句剛才阿瑞也介紹了，我其實(shí)也是08年才開(kāi)始接觸優(yōu)化的，說(shuō)白了那時(shí)候我對(duì)這個(gè)東西還不太了解，那我之所以說(shuō)05年開(kāi)始做，*作的網(wǎng)站不下百個(gè)，我只是想看一下他那個(gè)東西是不是真的可以堅(jiān)持下去，我一說(shuō)我的時(shí)間，我一說(shuō)我的數(shù)量，他立馬把他的東西打發(fā)掉，說(shuō)我聽(tīng)你的，你說(shuō)怎么做我就怎么做。

其實(shí)這是一件很有意思的事，咱們每個(gè)人都該從這個(gè)小事中得到自己的一些東西，你感覺(jué)這段小故事對(duì)你的影響是什么，我就不分析了，在回到前面這個(gè)話(huà)題，如果姚明不俯下身我們是沒(méi)有辦法正常溝通的，我們因?yàn)闆](méi)有了和他們真誠(chéng)近距離的溝通，導(dǎo)致咱們對(duì)他是無(wú)法真心真意的支持的，即便咱們是窮民，即便他是中國(guó)人，即便他是代表中國(guó)去的，但是如果他對(duì)咱們不是真誠(chéng)的，那咱們只能說(shuō)支持他，但這個(gè)支持僅僅限于他是中國(guó)人，我也是中國(guó)人，他是一個(gè)好的球星，我是一個(gè)喜歡籃球的人，但是你對(duì)他的一份感覺(jué)，一個(gè)依賴(lài)一個(gè)歸屬感是很難感覺(jué)到得，如果他俯下身來(lái)和你說(shuō)一句話(huà)的話(huà)，我感覺(jué)咱們和他的距離和對(duì)他的態(tài)度是完全不一樣的。

所以說(shuō)對(duì)咱們來(lái)說(shuō)，如果當(dāng)咱們從事優(yōu)化、從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很久的人來(lái)說(shuō)，如果當(dāng)咱們有一天，有了這個(gè)礙于情面不想去問(wèn)問(wèn)題，不想去和那些新的人去溝通，請(qǐng)做一個(gè)反思、反省，請(qǐng)不要有所顧慮，應(yīng)該把身子俯下來(lái)，把腰彎下來(lái)，你才能獲得更多新的東西，你才能獲得更多人的知識(shí)，就像咱們的坤哥一樣，他應(yīng)該是實(shí)名網(wǎng)絡(luò)做的比較不錯(cuò)，他今天之所以能夠來(lái)到咱們這跟咱們講課，應(yīng)該說(shuō)我是很感激他的，咱們很多人也是很期待的，包括阿瑞當(dāng)時(shí)和我說(shuō)，他說(shuō)閆總你猜我把誰(shuí)邀請(qǐng)到了，我說(shuō)誰(shuí)，他說(shuō)我把坤哥邀請(qǐng)到了，昨天的時(shí)候又和我說(shuō)把丁道師邀請(qǐng)到了，又把德州孫永輝邀請(qǐng)到了，當(dāng)時(shí)是他在參加德州一個(gè)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)孫永輝的，他剛剛和我講的，他是一個(gè)89年的年齡的一個(gè)人，然后還有勾俊偉，我之前一直在天津這塊，雖然回到德州，但是我對(duì)于天津這塊優(yōu)化的行業(yè)是很關(guān)注的，我會(huì)時(shí)不時(shí)的去搜索下天津現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人員，勾俊偉出現(xiàn)的頻率是非常高的，包括在速圖包括在匯道也有接觸過(guò)，雖然說(shuō)沒(méi)有太多溝通，但是這個(gè)名字是非常熟悉的，這個(gè)沈永祥不太了解，但是非常感謝他的到來(lái)，包括剛剛進(jìn)來(lái)的李金龍，這個(gè)是在匯道都有接觸的，還有一個(gè)潘建煌，用阿瑞的一句話(huà)說(shuō)，我是建碩，他是建煌，我們倆是兄弟倆，我們倆是有緣分的，包括匯道還有很多都有過(guò)溝通的。

所以說(shuō)我們作為一個(gè)三線(xiàn)城市的團(tuán)隊(duì)，隨意說(shuō)作為一個(gè)不太大的，怎么講呢，很多人是從事培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)的，培訓(xùn)這個(gè)東西和實(shí)操這個(gè)東西還是有差距的，你們能過(guò)來(lái)也是對(duì)我們的信任和支持，也是咱們能進(jìn)一步溝通的一個(gè)橋梁、一個(gè)基礎(chǔ)，之前也和盧松松、夫唯老師溝通的，他們其實(shí)是很和藹的，很容易親近的，包括朱衛(wèi)坤、王克江，我和他們也有溝通，曾經(jīng)和王克江從網(wǎng)上QQ聊天的話(huà)，一聊聊一下午，他真的是可以把很多干貨的東西告訴你的，還有坤哥，他也是可以把你要問(wèn)的問(wèn)題很好的很全面的告訴你的，就像他說(shuō)的，他并不是把seo培訓(xùn)當(dāng)做一個(gè)賺錢(qián)的東西來(lái)做，更多的是可以通過(guò)這個(gè)東西來(lái)聚焦更多的人脈，讓更多的人去做同一件事，把這件事當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來(lái)做，這才是他的目的。

很多人都應(yīng)該有這種想法，有可以通過(guò)你的分享你的溝通讓更多的人認(rèn)可你，然后圍成一個(gè)圈子，讓圈子的人做一個(gè)事，把整個(gè)現(xiàn)在優(yōu)化行業(yè)成熟起來(lái)，說(shuō)句不好聽(tīng)的，很多人一說(shuō)到優(yōu)化的時(shí)候，或提到網(wǎng)絡(luò)一些東西 的時(shí)候，很多客戶(hù)對(duì)于我們是有怨言的，也有很多罵咱們的，我見(jiàn)過(guò)很多人，為什么呢，就是因?yàn)檫@個(gè)圈子有一些技能不是特別高，但是報(bào)價(jià)特別低，將給客戶(hù)講的天花亂墜，收到客戶(hù)錢(qián)后，沒(méi)有服務(wù)，連人都找不到，這是存在的，包括很多人都說(shuō)作一個(gè)優(yōu)化，一個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)只有幾百元，客戶(hù)感覺(jué)很便宜啊，所以就來(lái)嘗試，但是錢(qián)打了以后，人沒(méi)有了，也就是說(shuō)有很多人感覺(jué)咱們這個(gè)圈內(nèi)是騙子的，所以咱們更應(yīng)該把他完善起來(lái)，把他成熟起來(lái)，是咱們自己做的一個(gè)事業(yè)，也是為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

包括之前百度也講過(guò)，其實(shí)咱們外鏈實(shí)在不斷的制造網(wǎng)絡(luò)垃圾，這并不應(yīng)該是咱們目的，咱們的目的也并不應(yīng)該是這樣的，咱們的目的應(yīng)該是更多的技巧方式幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、他的電子商務(wù)之路的，這才應(yīng)該是咱們這個(gè)行業(yè)內(nèi)人員的責(zé)任和義務(wù)，就像我們公司的審美一樣，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)而努力奮斗，去真真正正為企業(yè)著想,所以說(shuō)說(shuō)這些東西，做這些東西，講這些東西之前的前提是咱們?nèi)绾文馨炎约旱募寄芴嵘炎约旱哪芰μ嵘?，在這個(gè)基礎(chǔ)上就需要有一個(gè)較好的溝通方式，再就是剛剛坤哥講到的，先做人后做事，現(xiàn)在是一個(gè)講究誠(chéng)信的社會(huì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最最缺乏的不是資源是誠(chéng)信，是客戶(hù)對(duì)咱們的誠(chéng)信，是咱們同行之間的誠(chéng)信，是很多很多的誠(chéng)信，所以說(shuō)我希望能夠通過(guò)咱們更好的溝通方式，能夠把這些東西都避免掉，或者說(shuō)讓他少發(fā)生一些。

其實(shí)咱們優(yōu)化從中國(guó)的發(fā)展說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)說(shuō)短也不短，有十來(lái)年的時(shí)間了，但是感覺(jué)到今天來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為它發(fā)展的并不快也并不成熟，但是微信、微博來(lái)說(shuō)，它發(fā)展的并不長(zhǎng)，但是他發(fā)展的是非?？斓模莝eo這個(gè)行業(yè)我認(rèn)為發(fā)展的很緩慢，在前年吧應(yīng)該有一個(gè)叫狼雨的，狼雨當(dāng)時(shí)很厲害啊，他做了一個(gè)論壇不到一個(gè)月的時(shí)間，seo做到百度的首頁(yè)，當(dāng)時(shí)A5也有很多采訪(fǎng)他，為什么能夠做到這個(gè)?

他當(dāng)時(shí)說(shuō)自己閉關(guān)多長(zhǎng)時(shí)間，然后收費(fèi)，收學(xué)員，當(dāng)時(shí)太多人跟風(fēng)了，被他這種方式吸引掉，但是他的報(bào)價(jià)很高的，收一個(gè)學(xué)員幾萬(wàn)塊錢(qián)，我當(dāng)時(shí)我就想如果是我的話(huà)，他真的能夠把核心的東西交給你，我會(huì)不會(huì)給他幾萬(wàn)塊錢(qián)，在我還沒(méi)有做出決定的時(shí)候，他的網(wǎng)站就被百度降權(quán)了，這個(gè)人從此就銷(xiāo)聲匿跡了，至少是從網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)聲匿跡了，但是他的輝煌還是有一段時(shí)間的，當(dāng)時(shí)曝光率特別高孩子都為為什么他的論壇要比昝輝的，要比夫唯等等的這么長(zhǎng)時(shí)間的老網(wǎng)站都要多呢，就是因?yàn)樗龅倪@個(gè)友情鏈接太多了，我感覺(jué)他這種做法可能是不負(fù)責(zé)任的，也就是所他沒(méi)有把整個(gè)流程實(shí)驗(yàn)下來(lái)，他就去搞培訓(xùn)等這些東西，而且收費(fèi)這么高，我個(gè)人感覺(jué)他就有搞一把賺一把，一錘子買(mǎi)賣(mài)這個(gè)嫌疑，這個(gè)是不排除的，但是現(xiàn)在培訓(xùn)搞得時(shí)間長(zhǎng)一些的，足以證明他們的價(jià)值和講師的信譽(yù)程度，如果你沒(méi)有真正的干貨，沒(méi)有真正的一些東西，沒(méi)有讓學(xué)這些的人得到實(shí)惠的話(huà)，你是不可能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間的。

所以如果溝通的話(huà)，咱們應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的俯下身子來(lái)，如果搞培訓(xùn)的話(huà)也應(yīng)用確確實(shí)實(shí)真真正正的，也就是不論是高培訓(xùn)的還是搞實(shí)操的，都應(yīng)該是為了能夠讓這個(gè)環(huán)境盡快成熟起來(lái)，都是為了能夠讓企業(yè)得到前提下，把咱們自身價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，也就是讓咱們得知自己想要的東西，這才是咱們共同需要的目的。

最后送給大家一句話(huà)來(lái)結(jié)束我本次的發(fā)言，越高的人越應(yīng)該俯下身，腰彎的越低的人站之后越高。

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