關(guān)于淘寶，是很多人心目中改變?nèi)松囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，馬云華麗麗的上演“*絲逆襲”劇目驚呆了我和我的小伙伴們。三次高考落班，數(shù)次求職失敗，從一個(gè)英語老師到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一，馬云的確得到了許多人的稱贊，他不怕吃苦，不怕挫折，富有激情等正面形象，成為了許多人學(xué)習(xí)的榜樣。
淘寶的出現(xiàn)，的確改寫了中國的商業(yè)格局，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)成為人們當(dāng)今關(guān)于淘寶，是很多人心目中改變?nèi)松囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，許多人都?jí)粝胫ㄟ^淘寶能夠改變自身的命運(yùn)，翻身當(dāng)家做主人。然而面對現(xiàn)在的淘寶，只是想跟你說，其實(shí)淘寶創(chuàng)業(yè)沒有你想象中的那么簡單。生活的主流，不要臉的可以說淘寶是中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的鼻祖，雖然淘寶不是第一個(gè)在中國做電商的，但是市場競爭的殘酷磨滅了曾經(jīng)存在的霸主，易趣也只能默默的關(guān)上了門，被他媽喊回家吃飯。
淘寶讓許多的人成為了百萬富翁，讓消費(fèi)者購物更便捷，物流業(yè)發(fā)展更迅猛，改變了人們生活方式的同時(shí)也改寫了許多人的命運(yùn)，工作壓力大，事業(yè)不順心，都想著能夠“自己當(dāng)家做主人”的革命情懷，自己給自己打工。特別是馬云那種人本身的感染力，沒有地主可以斗，許多人就趨之若鶩般的進(jìn)入淘寶，開始自己的創(chuàng)業(yè)夢，進(jìn)而改變自己的人生，然而今天我想說一下，現(xiàn)在的淘寶，其實(shí)沒有你想象中的那么簡單。
開店，你究竟要賣啥?
進(jìn)入淘寶前的第一件事，該賣什么商品類目，貨源哪里找，是代銷還是自提，盈利空間有多少，如何定價(jià)，物流價(jià)格定多少等問題，都是事先應(yīng)該想清楚，一分錢的利潤也是利潤，如何將成本控制到最低，利潤空間擴(kuò)展到最大，是不變的法則，而盲目而上最后只會(huì)遍體鱗傷。另外在于商品標(biāo)題的制定上，淘寶內(nèi)部商品的SEO亦是在開店過程中不可忽視的一部分，在配合淘寶內(nèi)部商品檢索上，搜索相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，擇定自身商品特點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配，進(jìn)而提高商品本身的曝光率。
商品本身的質(zhì)量是對于店鋪影響權(quán)重很大，如果本身是想做長遠(yuǎn)的話，對商品質(zhì)量的把控以及客服的態(tài)度上更需要慎重對待。
淘寶不是把店開好就不管了
現(xiàn)在的淘寶，沒有像03年開始的時(shí)候那樣單純，申請店鋪，填寫信息，交保證金，拍下照上傳，裝修一下，店鋪就好了，然后拉拉客，財(cái)源滾滾來~。天下沒有白吃的午餐，沒不會(huì)隨便掉下一個(gè)林妹妹，萬事開頭難，店主解決了貨源、庫存、物流、客服等基本問題，接下來的推廣運(yùn)營才是最難的。
現(xiàn)在的淘寶競爭很殘酷。根據(jù)淘寶給出的數(shù)據(jù)，2013年淘寶(含天貓)的店鋪總數(shù)量超過6000萬間，總商品數(shù)目超過10億件商品，而每天在淘寶上消失的店鋪有6000間左右，而新涌進(jìn)的店鋪超過8000間，那么淘寶店鋪與商品的總數(shù)量還在持續(xù)上升。該如何讓買家在如此浩瀚的淘寶商海里面發(fā)現(xiàn)你的商品，進(jìn)入你的店鋪，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買率，這個(gè)才是店主最應(yīng)該解決的核心問題。
在淘寶中吸引到買家眼球的一般有以下因素(個(gè)人觀點(diǎn))：商品圖片、商品價(jià)格、銷量、評價(jià)、標(biāo)題、店鋪整體信譽(yù)等因素，而直接影響到商品購買的因素卻無非商品價(jià)格、銷量、評價(jià)、商品圖片、店鋪整體評價(jià)，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)，都是直接影響到商品的購買率，所以才會(huì)出現(xiàn)一些店主會(huì)送些小禮品，態(tài)度畢恭畢敬地左一句親，又一句親的服務(wù)，希望得到好評，但是個(gè)別極端店主被逼急了，遇到一些買家不改差評，然后進(jìn)行惡意報(bào)復(fù)的事情發(fā)生。
因此很多的新手店主們需要進(jìn)行從自身的網(wǎng)站維護(hù)開始做起，從單件商品開始，刷銷量，刷評價(jià)，刷信譽(yù)，刷鉆刷皇冠。從這些默認(rèn)的基本作弊行為開始搭建起自身的淘寶店鋪。這些雖為淘寶店主的默認(rèn)操作，但是并非所有店主都會(huì)選擇此種方式，一旦被發(fā)現(xiàn)仍會(huì)受到處罰，輕則暫停營業(yè)幾天，重則吊銷店鋪牌照，那就前功盡棄了。所以個(gè)中的操作手法，作為新手而言除了交多點(diǎn)學(xué)費(fèi)之外，還是得向老手多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，這是一個(gè)相當(dāng)漫長且苦逼的過程，想進(jìn)一步了解的可以上網(wǎng)百度百度。
苦逼的淘寶推廣之旅
1、內(nèi)部推廣上
在淘寶屏蔽了百度spider的抓取之后，百度上無法搜索到淘寶店鋪，在淘寶封閉的內(nèi)部環(huán)境里進(jìn)行商品推廣，拋開內(nèi)部競爭壓力大之外，新手店主無法像大賣家一樣，動(dòng)輒成千上萬的資金來進(jìn)行淘寶直通車或者鉆展之類的內(nèi)部推廣引流，剛進(jìn)入淘寶的新手店主，除了選擇借助淘寶客或者單干進(jìn)行推廣之外，黔驢技窮。
而要吸引到淘寶客過來，也非十分容易的事，除了傭金率要高還要看寶貝質(zhì)量是否可靠，價(jià)格是否能吸引人，銷量是否客觀，店鋪傭金總支出是否夠高，然而淘寶客不是你想愛，想愛就能來。因此作為一名合格的店主需要擁有自身固定的淘客群體，與之打成一片，是朋友而非雇傭關(guān)系。
2、外部推廣上
在外部的推廣中，有社交的地方，就會(huì)有商業(yè)，有商業(yè)的地方就會(huì)有淘寶。新手店主在忙完基本的店鋪搭建，刷單等操作后自身需學(xué)會(huì)基本的外部推廣方式。例如傳統(tǒng)的微博私信，豆瓣留言，貼吧發(fā)帖，論壇灌水，QQ群發(fā)，郵件群發(fā)，知道問答等渠道上進(jìn)行宣傳，但是現(xiàn)在的廣告信息滿天飛，用戶對廣告信息產(chǎn)生抵觸情緒。新手店主在進(jìn)行宣傳的時(shí)候應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)宣傳手法，不是簡單的進(jìn)入一個(gè)Q群后發(fā)一條廣告就跑了，用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維進(jìn)行營銷，簡單了解用戶需求進(jìn)而進(jìn)行廣告宣傳。
在內(nèi)容為王的基礎(chǔ)上，不同渠道，不同人群，商品的選擇不同，文字描述也要很有考究。例如在微博上宣傳，假如更新自身微博內(nèi)容的同時(shí)要考慮粉絲性別，大致年齡段，購買需求等，就不會(huì)發(fā)生類似“在男性粉絲群體中推廣那些女性生理用品”，除了有個(gè)別癖好不同的人，購買量不會(huì)很多，需要強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)人群去挑選商品，進(jìn)而優(yōu)化文字描述，一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。
而至于相關(guān)導(dǎo)購網(wǎng)站的引流，現(xiàn)在的淘寶捉得比較嚴(yán)格，像美麗說、蘑菇街、這類的導(dǎo)購網(wǎng)站已經(jīng)開始被淘寶限制，由于個(gè)別第三方導(dǎo)購類網(wǎng)站濫用商家和消費(fèi)者數(shù)據(jù)，官方?jīng)Q定暫時(shí)關(guān)閉開放接口和鏈接跳轉(zhuǎn)。但并意味著就沒有了出路，可以像一些店主一樣將個(gè)人店鋪復(fù)制到袋鼠店中，躲過淘寶內(nèi)部的競爭，在站外進(jìn)行推廣與seo優(yōu)化，并可將個(gè)人店鋪同步到微信上，享受微信巨額流量入口，有需求的亦可嘗試。
關(guān)于淘寶創(chuàng)業(yè)的建議
淘寶創(chuàng)業(yè)合不合適創(chuàng)業(yè)?這個(gè)問題無從回答，利弊各半。按照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，未來電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)更為迅猛。而淘寶是電商的主要的一個(gè)平臺(tái)，門檻相對較低，那么在淘寶上將會(huì)有很多賣家在這里成長，在這里賺錢，越有更多的大賣家產(chǎn)生，當(dāng)然也有一批賣家會(huì)在這里消失。關(guān)鍵在于做這個(gè)時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)人，也就是說機(jī)會(huì)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會(huì)高很多。
然而如果為了純粹的電商試水，可類似袋鼠店這樣的平臺(tái)進(jìn)行嘗試，走淘寶客模式，通過CPS分成獲得收入來源，在免除貨源、庫存、物流、客服等一系列問題上，免費(fèi)擁有個(gè)人站點(diǎn)，進(jìn)而自定義采集全網(wǎng)商品，在商品的選擇上則更為靈活，可根據(jù)店鋪主題進(jìn)行更換商品，亦可當(dāng)做一個(gè)返利網(wǎng)站使用?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品日新月異，在進(jìn)行挑選之時(shí)亦應(yīng)該擦亮雙眼，有一個(gè)改變自己的心，也要有一雙明辨是非的雙眼。
淘寶創(chuàng)業(yè)并沒有想象中那么簡單，關(guān)鍵在于堅(jiān)持與努力，并選擇適當(dāng)?shù)慕輳健?ldquo;昨天很殘酷，今天更殘酷，明天很美好，但是大多數(shù)人死在今天晚上，看不到明天的太陽!” 不管大家結(jié)果如何，我都祝福大家!
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