在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逆襲的今天，無(wú)數(shù)中小企業(yè)紛紛將目光聚集到互聯(lián)網(wǎng)上，如今中小企業(yè)大部分已經(jīng)有了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但企業(yè)更需要的是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)于什么是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。大家應(yīng)該早已耳聞，不過(guò)企業(yè)真正要做好整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，肯定不是一件容易的事情，以名酒類企業(yè)為例，分析下如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?很多企業(yè)老板都喜歡關(guān)注營(yíng)銷的手段或方式，當(dāng)看到微博營(yíng)銷比較火爆，或者自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做微博營(yíng)銷，很自然的想去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。然后沒有考慮到資金投入和回報(bào)的問題，以及自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上以企業(yè)站為基礎(chǔ)平臺(tái)，所以說(shuō)首先得設(shè)計(jì)好網(wǎng)站，很多企業(yè)站一打開就感覺不是那么回事，本文不談如何建站，下面入正題：
第一：用戶群分析
在沒有做好用戶群分析的前提下，根本無(wú)法去制定營(yíng)銷方案，對(duì)于名酒這種特殊的商品而言，它是一種奢侈品，購(gòu)買那些名酒的用戶一般都是作為禮物送人的，或者有少數(shù)用戶喜歡自己收藏名酒。這兩類用戶就是重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，同時(shí)也是企業(yè)站的目標(biāo)用戶，那么這兩類用戶都有什么樣的習(xí)慣或者消費(fèi)心理呢?筆者感覺這兩類用戶以中年人為主，然后再思考下這部分用戶通常喜歡上哪些網(wǎng)站，或者在互聯(lián)網(wǎng)上有無(wú)購(gòu)買名酒的習(xí)慣和經(jīng)歷。我想很多用戶是不太相信網(wǎng)上訂購(gòu)名酒的，他們更喜歡去實(shí)體店面去選購(gòu)，或者干脆找熟人去購(gòu)買。因?yàn)楹ε律袭?dāng)受騙，如果酒類企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，除非自己的品牌知名度已經(jīng)很高了，這樣的酒類企業(yè)一般都是有實(shí)體店面的，大部分針對(duì)的也是本市的居民，所以最好先做好對(duì)本市居民的營(yíng)銷。
第二：樹立品牌
在互聯(lián)網(wǎng)樹立產(chǎn)品品牌不是一朝一夕的事情，例如：一家酒類企業(yè)主打的是87年茅漿窖，那自然就要重點(diǎn)去推廣這種白酒，首先就得找到這種酒的用戶群。互聯(lián)網(wǎng)上肯定有很多人在關(guān)注這種酒，其中也有不少有購(gòu)買的欲望，但是網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品容易讓人產(chǎn)生懷疑，當(dāng)有人在你的企業(yè)站上咨詢酒的價(jià)格時(shí)，客服人員最好可以收集到訪客的聯(lián)系信息，譬如：QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)碼等。當(dāng)然你的產(chǎn)品要貨真價(jià)實(shí)，不能去欺騙用戶，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一定量的用戶后，接下來(lái)就可以推廣產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中品牌就慢慢被樹立起來(lái)了，只要在這部分用戶心中形成品牌后，用戶知道你家的87年茅漿窖確實(shí)好，接著通過(guò)用戶的口碑就是最好的推廣方式。
第三：營(yíng)銷手段
營(yíng)銷手段不求華麗，也不必追求潮流，首先得考慮投入和效果是否成正比，假如企業(yè)主沒有多少資金投入到這方面，那可以先做一些投入成本小的營(yíng)銷方法。例如：分類信息平臺(tái)營(yíng)銷，在58同城等信息平臺(tái)發(fā)布信息，吸引用戶去訪問企業(yè)的官方網(wǎng)站，也有很多人喜歡在信息平臺(tái)上尋找產(chǎn)品。建議不要盲目的去投入資金，沒有專業(yè)營(yíng)銷人員指導(dǎo)，說(shuō)實(shí)話大部分時(shí)候都是在燒錢，沒有多少實(shí)際的營(yíng)銷效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，但要從你的用戶角度去分析，他們是否能夠看到你的推廣信息，有必要多去了解用戶的上網(wǎng)習(xí)慣。至于可以通過(guò)哪些途徑去了解呢?那只能多和你的用戶溝通了，增加互動(dòng)很有必要。
最后筆者想說(shuō)：
目前眾多中小企業(yè)很需要做整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但也正缺乏這樣的營(yíng)銷人才，針對(duì)不同領(lǐng)域不同產(chǎn)品，如果沒有深入的了解產(chǎn)品和銷售渠道，很難去制定好營(yíng)銷方案。所以營(yíng)銷人員還要更加專業(yè)，尤其是對(duì)于某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，當(dāng)然企業(yè)站還是少不了要做百度優(yōu)化或百度競(jìng)價(jià)的。時(shí)間已經(jīng)不早了，就寫到這吧，有案例經(jīng)驗(yàn)的朋友歡迎交流!
文章由 87年茅漿窖 小編撰寫 均為原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載保留地址
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