隨著我國電子商務(wù)發(fā)展的不斷增速，盡管阿里坐擁電商江湖的開山鼻祖之位無人敢撼動(dòng)，但互聯(lián)網(wǎng)的世界就是多變的，誰也不能預(yù)想下一秒會(huì)發(fā)生什么，阿里大手筆入股新浪亦是其大生態(tài)體系布局的戰(zhàn)略之一——社會(huì)化電商平臺(tái)的落地，且來看看這一戰(zhàn)略布局。
那些年，阿里“追”到了新浪
為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)化電商發(fā)展之路，阿里集團(tuán)在2007年就這樣規(guī)劃未來：開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)圈，電商與SNS完美結(jié)合。為此，阿里集團(tuán)整整探索了6年，終于在今年4月29日與新浪子公司微博公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以5.86億美元購入新浪微博公司的優(yōu)先股和普通股，占微博公司約18%股份，成功把新浪微博“追”到了手。
據(jù)新浪財(cái)報(bào)顯示，新浪微博收入主要包括三個(gè)部分，分別是廣告、游戲、會(huì)員服務(wù)。在這三項(xiàng)會(huì)員費(fèi)中，廣告是占比最高的。阿里入股新浪后，淘寶聯(lián)盟與新浪微博的合作將更密切。阿里集團(tuán)旗下阿里媽媽官方顯示，淘寶聯(lián)盟提供2億淘寶商品庫，合作網(wǎng)站可作為這些商品的推廣媒體(新浪微博可成為推廣媒體之一)。淘寶聯(lián)盟擁有百萬成功合作案例，30億元的分成規(guī)模。筆者從366EC全程電子商務(wù)市場部了解到，新浪信息流廣告有很多來自淘寶聯(lián)盟廣告。新浪微博還可以與即將上架的淘寶無線聯(lián)盟合作：微博無線端將成為淘寶、天貓商城的商品展示平臺(tái)，新浪微博將獲得廣告分成。在無線端，新浪微博是最有價(jià)值的合作伙伴之一，阿里“追”新浪，為的就是新浪微博的社交網(wǎng)絡(luò)基因，這將是阿里大生態(tài)體系最重要的布局。
致我們終將逝去的微博
阿里入股新浪后，就注定了其純社會(huì)化平臺(tái)的終結(jié)。在阿里入股以前，博友就有反應(yīng)可以在微博上看到淘寶推送的廣告，那么阿里入股新浪后，新浪微博的“淘”廣告就有廣闊的發(fā)展空間，新浪微博可能作為淘寶店家發(fā)布廣告的有效據(jù)點(diǎn)以及最終成為賣場。
自從阿里巴巴投資新浪微博后，二者在融合方面已有不少嘗試。首先是頁面底端“從淘開始”的商品推薦框，推薦淘寶網(wǎng)相關(guān)熱賣商品，點(diǎn)擊后直接跳轉(zhuǎn)至“一淘熱賣”。不久前，新浪微博右側(cè)還增加了“熱門商品推薦”，點(diǎn)擊后也是直接跳轉(zhuǎn)至“一淘熱賣”。融合嘗試二，“優(yōu)物庫”是新浪微博的一款應(yīng)用，賣家需通過“優(yōu)物庫”實(shí)現(xiàn)新浪微博店鋪的開設(shè)，并同步操作訂單管理、商品管理、活動(dòng)管理和預(yù)售等功能。據(jù)了解，目前優(yōu)物庫僅向企業(yè)級認(rèn)證用戶開通該功能，而對方身份則必須是天貓或淘寶賣家。此外，新浪微博在鉆展后臺(tái)展位超市中，增加了“站外優(yōu)質(zhì)資源”選項(xiàng)，在新浪微博中可直接推廣相關(guān)淘寶店鋪。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在價(jià)格上，新浪微博底部通欄，最低千次展現(xiàn)出價(jià)0.3元，最低日預(yù)算100元;新浪微博右側(cè)推薦，最低千次展現(xiàn)出價(jià)0.5元，最低日預(yù)算100元。
當(dāng)新浪微博成為阿里巴巴的后花園那刻起，忠實(shí)于微博的那些受眾，如果不是網(wǎng)購的熱衷者，那么很可能會(huì)因此離微博而去，而從另一方面來講，如果新浪微博能給網(wǎng)購帶來更好地體驗(yàn)，也可能因此創(chuàng)造新的價(jià)值。
“浪”在“寶”途之淘寶
我們來總結(jié)一下，阿里巴巴和新浪微博都有什么?前者有強(qiáng)大的商品、買賣關(guān)系、支付能力及賬號體系，后者則具有媒體屬性、半實(shí)名的關(guān)系鏈以及基于@ 的通知體系。這兩種互補(bǔ)的屬性體系，似乎是社會(huì)化電商最絕佳的組合資源。366EC市場部負(fù)責(zé)人告訴筆者：“阿里牽手新浪時(shí)，雙方就表示將在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，并探索基于微博用戶與電商平臺(tái)消費(fèi)者有效互動(dòng)的社會(huì)化電子商務(wù)模式。”就目前形勢看，阿里旗下的淘寶和天貓是目前與新浪微博密切合作的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
新浪微博與阿里的聯(lián)姻，必然會(huì)締造一個(gè)具有媒體+電商消費(fèi)平臺(tái)特性的綜合體，即被叫的已經(jīng)很爛的卻總不見落地的“社會(huì)化電商”，這一次成功的嘗試，或許會(huì)帶來網(wǎng)購的全新體驗(yàn)。阿里巴巴集團(tuán)董事長馬云也說，這會(huì)讓社交媒體的生命力更健康更活躍，有利于阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局，而且會(huì)給微博用戶帶去更多獨(dú)特、健康、持久的服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，新浪微博注冊用戶人數(shù)已超過5億，日活躍用戶為4700萬，75%的活躍用戶通過移動(dòng)終端登錄。淘寶目前對外公布的用戶總數(shù)為5億。新浪微博和淘寶用戶賬戶互通，則意味著新浪數(shù)以億計(jì)的用戶，將成為阿里巴巴的潛在用戶。在掌握了大量新浪用戶數(shù)據(jù)資料后，阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等購物網(wǎng)站可以根據(jù)顧客的習(xí)慣，了解其購物需求。
微博淘寶版——社會(huì)化電商之落地
在阿里巴巴投資新浪微博后，二者在融合方面已有不少嘗試：頁面底端“從淘開始”的商品推薦框到通過“優(yōu)物庫”在微博開店，再到微博鉆展，這一些的嘗試與鋪墊之后，接下來，微博和淘寶就真的要合體了——微博淘寶，顧名思義，為淘寶賣家專門設(shè)計(jì)的微博，這是新浪微博即將放出的大招。
微博淘寶版目前正在開發(fā)之中，6月19日已經(jīng)開始邀請賣家進(jìn)行測試，預(yù)計(jì)7月下旬上線。一家名為“戀上女人花女裝店”的店鋪在微博上曝光了一張邀請測試截圖，印證了此前的報(bào)道，一部分女裝和美妝賣家參加了第一批測試。具體上線時(shí)間，據(jù)消息人士稱可能在7月下旬。
與此同時(shí)，淘寶在6月20日開始進(jìn)行淘寶詳情頁改版測試，新版本最大的變動(dòng)是將原店招牌、店鋪名片放在左側(cè)，而將寶貝詳情放在右側(cè)，此布局與新浪微博企業(yè)版非常相像(如上圖)，淘寶與新浪微博的協(xié)同測試，為社會(huì)化電商的崛起打開了一道閘門。
據(jù)悉，淘寶商家通過綁定開通“微博淘寶版”，可在旺鋪后臺(tái)進(jìn)行相關(guān)操作，在新浪微博的前臺(tái)展示相關(guān)內(nèi)容。366EC市場部負(fù)責(zé)人曾先生認(rèn)為，“微博淘寶版”社會(huì)化電商平臺(tái)的推出，旨在將新浪微博粉絲流量轉(zhuǎn)化為淘寶店鋪的購買力，同時(shí)微博成為賣家營銷渠道建設(shè)、品牌推廣的第二戰(zhàn)場。雖然目前還在內(nèi)部測試階段，只有部分符合條件的商家接受邀請，但依然可以清晰預(yù)見，如果“微博淘寶版”正式推出，那么新浪、阿里在這條社會(huì)化電商之路上就可以雙贏。
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