最近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)動(dòng)作頻繁，看來其對(duì)開放平臺(tái)戰(zhàn)略已下定決心。當(dāng)當(dāng)已與國美電器、樂淘、夢芭莎、唯品會(huì)、酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)未來當(dāng)當(dāng)還會(huì)找醫(yī)藥、團(tuán)購、3C、美妝、家具、旅游、食品、汽配等等不同的垂直電商平臺(tái)尋求合作。而圖書、電子書，自有品牌服裝、家具等將成為當(dāng)當(dāng)本身的主打產(chǎn)品。當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_(tái)只是半開放平臺(tái)，其開放平臺(tái)的目的是與大型垂直電商排他性戰(zhàn)略合作，當(dāng)當(dāng)?shù)挠?jì)劃是通過打造“電商聯(lián)盟”，在電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
當(dāng)當(dāng)“走出去，請進(jìn)來”戰(zhàn)略是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)
當(dāng)當(dāng)與京東激戰(zhàn)多年，這些年的電商戰(zhàn)役打下來，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)算是敗給了京東，現(xiàn)在從體量規(guī)模上看當(dāng)當(dāng)已與京東不在同一個(gè)量級(jí)上了，但當(dāng)當(dāng)與京東多年的戰(zhàn)役，媒體已習(xí)慣把這兩大電商網(wǎng)站的品牌僅僅綁在了一起，在品牌與知名度上當(dāng)當(dāng)還可以與京東同日而語。
當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在最值錢的不是其圖書業(yè)務(wù)，而是當(dāng)當(dāng)這塊牌子。當(dāng)當(dāng)本身也已經(jīng)意識(shí)到如果單打獨(dú)斗無法戰(zhàn)勝京東，而且一直的燒錢競爭讓當(dāng)當(dāng)在資本市場倍感壓力?，F(xiàn)在當(dāng)當(dāng)已經(jīng)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，開始拉幫結(jié)派共同抵御京東擴(kuò)張帶來的市場侵略。
當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐天貓商城與QQ商城表現(xiàn)出了當(dāng)當(dāng)不再自我迷戀的態(tài)度，已經(jīng)開始嘗試把強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)走出去，把弱項(xiàng)業(yè)務(wù)引進(jìn)來。過去當(dāng)當(dāng)會(huì)認(rèn)為自己與天貓是同一個(gè)層次的對(duì)手，但是現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)已經(jīng)意識(shí)到，盈利比迷戀自身地位更重要?，F(xiàn)在當(dāng)當(dāng)最值錢的就是這個(gè)名字了，再過幾年當(dāng)當(dāng)很有可能被后起之秀追趕上，如果當(dāng)當(dāng)只能排在綜合電商第五位、第六位的位置，那當(dāng)當(dāng)?shù)钠放埔矊⒉辉僦靛X?，F(xiàn)在是當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，而且當(dāng)當(dāng)也已經(jīng)開始行動(dòng)了!
當(dāng)當(dāng)試圖構(gòu)建“電商聯(lián)盟” 合作方式尚需摸索
當(dāng)當(dāng)與國美和酒仙網(wǎng)的合作都是排他性的合作，而這種合作將會(huì)成為當(dāng)當(dāng)主推的合作。 目前當(dāng)當(dāng)與其他電商的合作模式有些亂，當(dāng)當(dāng)也在摸索當(dāng)中，從關(guān)鍵字上看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上存在很多不同的購物模式，比如當(dāng)當(dāng)自營、奧特萊斯等標(biāo)簽。而酒類產(chǎn)品與家電類產(chǎn)品分別由酒仙網(wǎng)與國美運(yùn)營，樂淘、夢芭莎、唯品會(huì)等與當(dāng)當(dāng)合作的具體方式目前還不是非常清晰。混亂的當(dāng)當(dāng)平臺(tái)尚處于前期合作的磨合摸索階段。
當(dāng)當(dāng)與酒仙網(wǎng)和國美的排他性戰(zhàn)略合作模式，還適合與醫(yī)藥、3C、團(tuán)購、旅游、美妝、鞋子等垂直自營類電商合作。可能當(dāng)當(dāng)目前正在與這些垂直電商洽談合作，醫(yī)藥與開心人，團(tuán)購與美團(tuán)，旅游與驢媽媽等都是不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，當(dāng)當(dāng)在不同的垂直電商領(lǐng)域可選擇的合作伙伴有很多，這種排他性的戰(zhàn)略合作需要雙方有共同目標(biāo)與約定，不然因?yàn)槔鎲栴}鬧出矛盾，那就不好了。
圖書、電子書、當(dāng)當(dāng)自有品牌服裝、家居等是當(dāng)當(dāng)主打產(chǎn)品，也是當(dāng)當(dāng)盈利的根本性產(chǎn)品。圖書市場當(dāng)然由當(dāng)當(dāng)自己做，而當(dāng)當(dāng)即將推出的自有品牌產(chǎn)品與當(dāng)當(dāng)上其他商家的商品如何進(jìn)行利益分配是當(dāng)當(dāng)需要深入研究的問題。另外，當(dāng)當(dāng)將會(huì)繼續(xù)引進(jìn)服裝、飾品、箱包、鐘表、汽配、家具等傳統(tǒng)的線下零售品牌進(jìn)行自營式銷售。而一些線上的電商品牌也將會(huì)成為當(dāng)當(dāng)?shù)暮献骰锇椤?/p>
當(dāng)當(dāng)?shù)拈_放戰(zhàn)略在走兩條路，第一條是與大型垂直電商達(dá)成排他性戰(zhàn)略合作，第二條是更多地引進(jìn)其他電商與非電商的自有品牌產(chǎn)品。這兩條路把當(dāng)當(dāng)與其他垂直電商僅僅的綁在一起，形成一個(gè)電商聯(lián)盟去與京東、蘇寧這類以自營為主的綜合電商競爭。另外，當(dāng)當(dāng)走出去與天貓和QQ合作的目的是推送他的圖書業(yè)務(wù)與自有品牌產(chǎn)品，這都是當(dāng)當(dāng)為了增加盈利的手段，當(dāng)當(dāng)將憑借“走出去，請進(jìn)來”的戰(zhàn)略與京東對(duì)抗到底。
當(dāng)當(dāng)電商聯(lián)盟符合目前市場戰(zhàn)略 但未來存隱患
目前適合這種模式的只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在努力嘗試通過這種方式成為綜合電商平臺(tái)，這種電商聯(lián)盟模式的好壞還不能太早下結(jié)論，畢竟很多電商模式都需要嘗試。但是對(duì)于當(dāng)當(dāng)來說這種電商聯(lián)盟模式也有一些不確定因素。
首先與國美、酒仙網(wǎng)的排他性戰(zhàn)略合作，會(huì)使原本國美與酒仙網(wǎng)的競爭對(duì)手把當(dāng)當(dāng)看成敵人，其實(shí)國美與酒仙網(wǎng)的敵人還比較少。如果要與某團(tuán)購、某醫(yī)藥電商達(dá)成戰(zhàn)略合作所帶來的敵人就比較多了。這些競爭對(duì)手會(huì)如何做呢?雖然當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在還沒有與團(tuán)購和醫(yī)藥電商合作，不過未來很有可能，筆者先提前提出這個(gè)問題供當(dāng)當(dāng)高層簡單參考下。想必當(dāng)當(dāng)對(duì)哪些產(chǎn)品自營，哪些產(chǎn)品外包也有戰(zhàn)略規(guī)劃了。
還有一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)是，酒仙網(wǎng)、國美等垂直電商平臺(tái)通過當(dāng)當(dāng)平臺(tái)把自己壯大之后，會(huì)不會(huì)與當(dāng)當(dāng)出現(xiàn)分裂的情況，中國古代各路諸侯自立為王的故事比比皆是。當(dāng)當(dāng)?shù)碾娚搪?lián)盟是否牢靠，合作伙伴是否會(huì)同甘苦共患難?還有待時(shí)間的考察。
結(jié)語
當(dāng)當(dāng)“走出去，請進(jìn)來”的戰(zhàn)略非常清晰，對(duì)當(dāng)當(dāng)這步戰(zhàn)略表示欽佩，其實(shí)李國慶表面上看起來有些2，內(nèi)心還是很睿智的。通過走出去的戰(zhàn)略可以推送當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書業(yè)務(wù)與自有品牌產(chǎn)品，通過請進(jìn)來的戰(zhàn)略可以維護(hù)當(dāng)當(dāng)在電商市場的地位。而且這兩大戰(zhàn)略可以提高當(dāng)當(dāng)?shù)挠芰?，使?dāng)當(dāng)不再孤軍作戰(zhàn)。李國慶不單單是傻大黑粗呀，電商之爭使人熱血澎湃，筆者持續(xù)關(guān)注電商動(dòng)態(tài)。
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