新手站長在A5論壇首發(fā)自己所學(xué)心得，A5是非常好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，我做站也是從A5受到啟發(fā)，如今發(fā)表下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望跟各位相互交流學(xué)習(xí)。
昆山seo將谷歌AdWords廣告可以分為兩大塊：搜索網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。
搜索網(wǎng)絡(luò)：出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的右邊。這些廣告質(zhì)量非常高，針對性強(qiáng)，但是流量非常有限。如下圖：
內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)：出現(xiàn)在成千上萬的小網(wǎng)站上。這些廣告質(zhì)量低，幾乎屬于展示型的，針對性低，但是流量非常巨大。如下圖：
這兩塊廣告的設(shè)置方法要區(qū)別開來，谷歌AdWords廣告的排名跟百度有很大不同，并非出價(jià)越高排名越高，它有一系列的影響因素。如果你優(yōu)化設(shè)置好了，或 許3元錢一個(gè)點(diǎn)擊就能排到前三名，而別人10元錢一個(gè)點(diǎn)擊可能排得很靠后，這就是谷歌AdWords的人性化之處。所以優(yōu)化好了就能用相對低的價(jià)格得到非 常高的轉(zhuǎn)化率。影響AdWords廣告排名的因素有：1、點(diǎn)擊率2、匹配度3、上限價(jià)格4、質(zhì)量得分。
一、點(diǎn)擊率：假如有100個(gè)人搜索一個(gè)詞看到你的廣告，有10個(gè)人點(diǎn)擊你的廣告，這樣的點(diǎn)擊率是非常高的。點(diǎn)擊率越高排名越靠前，甚至在價(jià)格下降的情況下也會(huì)靠前。如何提高點(diǎn)擊率呢?首先是廣告語的描寫和設(shè)計(jì)。Google的廣告一共有三行，第一行是標(biāo)題，第二第三行是描述。舉個(gè)例子：
這個(gè)廣告非常吸引人，這里其實(shí)有三個(gè)廣告語設(shè)置秘訣。
醒目：你展示給用戶的第一印象要好，語氣要肯定，首先你要對自己的產(chǎn)品有信心用戶才會(huì)對你有信心，所以肯定的詞必須有。廣告嘛，多少都會(huì)有點(diǎn)夸大，這些都是廣告的手段而已?？偨Y(jié)了有以下幾點(diǎn)：
1、標(biāo)題和內(nèi)容都帶關(guān)鍵詞;
2、標(biāo)題和內(nèi)容帶數(shù)字;
3、適當(dāng)?shù)厥褂么髮?
4、用使用吸引人的字眼暗示用戶，例如：免費(fèi)、立刻、馬上索取等。
好處：銷售不是在賣產(chǎn)品，而是在賣帶給客戶的好處。好處千萬不要朦朧，一定要具體化，更加直白。反面例子：價(jià)格便宜，沒有風(fēng)險(xiǎn);正面例子：5折優(yōu)惠，貨到付款。
感覺：銷售的最高境界是賣感覺。感覺是決定人做某件事最直接的因素，所以我們要把感覺傳遞好。傳遞感覺有以下幾點(diǎn)：
1、能夠快速獲得信任;
2、讓人有美好的幻想;
3、能夠引起用戶好奇。例如上圖中：1000個(gè)見證
二、匹配度： 用戶搜索的關(guān)鍵詞與你的廣告描述以及網(wǎng)頁中的內(nèi)容三者的匹配度越高，你的廣告排名就越高。學(xué)過seo的人很容易能做好，沒學(xué)過的這里昆山seo簡單地講一 下。一個(gè)核心詞一個(gè)廣告組。比如你做減肥產(chǎn)品的，這類產(chǎn)品當(dāng)中搜索量最大的兩個(gè)詞是減肥和瘦身，所以你要為減肥設(shè)立一個(gè)廣告組，為瘦身也設(shè)立一個(gè)廣告組。 減肥的關(guān)鍵詞跟廣告語全圍繞減肥來，瘦身的關(guān)鍵詞跟廣告語全圍繞瘦身來?？偨Y(jié)有以下七點(diǎn)需要匹配：①廣告標(biāo)題②廣告描述③廣告URL④網(wǎng)頁標(biāo)題 title⑤內(nèi)容標(biāo)題H1⑥內(nèi)容文字B加粗⑦相關(guān)鏈接。做到其中五個(gè)就已經(jīng)非常高了。
關(guān)鍵詞匹配：這是最重要的設(shè)置，做好了將迅速提升轉(zhuǎn)化率，降低廣告成本。Google中一共有四種匹配模式：廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配和否定匹配。廣 泛匹配是Google中的默認(rèn)設(shè)置，例如你投放的是“減肥”這個(gè)詞，廣泛匹配的量會(huì)非常巨大，相應(yīng)廣告費(fèi)也隨之增大。詞組匹配是指在搜索用戶所投放的關(guān)鍵 詞相關(guān)的詞組時(shí)會(huì)顯示你的廣告，例如你投放“減肥”，用戶在搜“減肥方法”的時(shí)候你的廣告就會(huì)出現(xiàn)。完全匹配就是搜索你所投放關(guān)鍵詞完全一樣的時(shí)候你的廣 告會(huì)出現(xiàn)。否定匹配是指有些詞組與你的廣告完全相反的詞我們要否定掉，比如你投放“學(xué)英語”，比人如果搜“免費(fèi)學(xué)英語”也能搜到你的廣告，啟用否定匹配能 把這類詞屏蔽掉，這樣用戶搜“免費(fèi)學(xué)英語”的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)你的廣告，降低無謂的成本。建議使用完全匹配或者詞組匹配+否定匹配的組合，這樣能有效降低成 本，大幅提高轉(zhuǎn)化率。
三、上限價(jià)格： 廣告主所設(shè)置的最高價(jià)格，比如設(shè)置每次點(diǎn)擊上限價(jià)格為2元，可能有的點(diǎn)擊一次1.6元，有的1.3元，它會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格。默認(rèn)設(shè)置是搜索網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)每 次點(diǎn)擊價(jià)格一樣，我們可以把內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格設(shè)置得非常低，因?yàn)橘|(zhì)量低。合理設(shè)置定價(jià)增加0.01元。大多數(shù)人都喜歡設(shè)置為整數(shù)，如0.30元，我們可以設(shè) 為0.31元，高出0.01元機(jī)會(huì)將多很多。設(shè)置好上限價(jià)格將在不影響轉(zhuǎn)化率的前提下大大降低廣告成本。
四、質(zhì)量得分：前三個(gè)因素做好了質(zhì)量得分自然很高。具體的在你的AdWords設(shè)置后臺(tái)最右邊能看到質(zhì)量得分，一般做到7分或8分最好，至少要做到7分，如果是9分到10分的話說明你的廣告價(jià)格設(shè)置得過高。
做好影響AdWords廣告排名因素的四點(diǎn)以外，下面幾點(diǎn)更是能夠節(jié)省不必要的成本，使得錢要花在刀刃上。時(shí)間設(shè)置：選擇性地設(shè)置投放廣告的時(shí)間，例如大部分人晚上都要休息，所以可以把投放時(shí)間設(shè)置為早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)。區(qū)域設(shè)置：選擇投放廣告的區(qū)域，比如你只做某個(gè)省市的，那就關(guān)閉除投放區(qū)域以外的區(qū)域。受眾人群：根據(jù)廣告受眾人群來設(shè)置對某一類人投放廣告。價(jià)格設(shè)置：一定要把搜索網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格區(qū)分開來，做單獨(dú)定價(jià)，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)大多是沒用的點(diǎn)擊，所以要避免花冤枉錢。
昆山seo講了這么多谷歌AdWords廣告設(shè)置技巧，相信大家多少能明白設(shè)置當(dāng)中的細(xì)節(jié)，做好細(xì)節(jié)將對我們控制廣告費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化率有莫大的幫助，再配合一些免費(fèi)的AdWords工具，能隨時(shí)了解所投放廣告的展示情況。谷歌的人性化設(shè)置告訴我們就算投廣告我們也能追求性價(jià)比。
本文原創(chuàng)于，轉(zhuǎn)載請保持完整性。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
