域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這兩年地方婚嫁網(wǎng)站的發(fā)展不容樂(lè)觀，一些業(yè)內(nèi)人士及站長(zhǎng)普遍反映婚嫁網(wǎng)站發(fā)展越來(lái)越難，盈利模式越來(lái)越模糊，特別是一些大的婚嫁類(lèi)網(wǎng)站，如：wed114、99wed，甚至像58同城、趕集網(wǎng)等不少分類(lèi)信息網(wǎng)站也進(jìn)軍地方婚嫁行業(yè)，紛紛搶占城市婚慶市場(chǎng)，所以一些沒(méi)有實(shí)力的地方婚嫁網(wǎng)站紛紛夭折，留下的也就那一兩家本地的婚慶網(wǎng)。青島SEO最初做地方婚嫁網(wǎng)站的時(shí)候，也就是現(xiàn)在的青島婚慶網(wǎng)(www.0532hq.com)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有過(guò)多分析網(wǎng)站以后怎么發(fā)展，當(dāng)時(shí)純屬為了考驗(yàn)自己的SEO水平，考慮如果網(wǎng)站排名優(yōu)化上去后，主要靠出售網(wǎng)站的廣告位為贏利點(diǎn)，考慮的盈利模式非常簡(jiǎn)單，但當(dāng)我真正將排名優(yōu)化上去之后，發(fā)現(xiàn)單單靠排名作為網(wǎng)站贏利的出發(fā)點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，回報(bào)與付出完全不能成正比。

雖然說(shuō)，青島的婚慶行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但是對(duì)于青島這個(gè)二三線還在快速發(fā)展的城市，人們的思想觀念相對(duì)上海、北京、廣州等一線城市還是比較落后的，多數(shù)婚紗影樓或婚慶公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還不太認(rèn)同，認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上花錢(qián)那就是打水漂，更不用說(shuō)像新娘跟妝、司儀主持、婚禮跟拍、婚車(chē)租賃這些個(gè)人商家了，不要說(shuō)讓他們拿錢(qián)出來(lái)打廣告，就連讓他們免費(fèi)發(fā)布信息很多人或公司都不屑，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)還沒(méi)有看到網(wǎng)絡(luò)帶給地方婚慶市場(chǎng)的生機(jī)。

直接讓他們花錢(qián)打廣告的方式顯然讓許多公司或個(gè)人難以接受，這需要長(zhǎng)期對(duì)他們潛移默化的熏陶和渲染，那我們又不能長(zhǎng)期坐等，畢竟以后怎么樣還是未知數(shù)，那么我們就必須現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思維，變換盈利模式，獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我也常常在想怎么樣才能調(diào)動(dòng)商家的積極性，同時(shí)有實(shí)現(xiàn)商家與青島婚慶網(wǎng)及結(jié)婚新人三方的互動(dòng)？最近一直在琢磨這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在想到的大體盈利模式如下：

1、出租出售廣告位的這種傳統(tǒng)盈利模式依然要有，畢竟還是有一部分公司或個(gè)人認(rèn)可這種推廣效果的。

2、緊隨現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式，突出團(tuán)購(gòu)特色。地方婚嫁網(wǎng)站以婚紗攝影為主導(dǎo)，婚紗攝影向來(lái)被新人認(rèn)為是最暴利的行業(yè)，新人摸不清水深水淺，往往一套婚紗照最少兩千，多則上萬(wàn)，而實(shí)際婚紗攝影的成本相對(duì)其他婚慶項(xiàng)目是很低的，所以現(xiàn)在新人拍婚紗照最怕被宰，所以做這類(lèi)的團(tuán)購(gòu)應(yīng)該會(huì)受到新人的歡迎，商家同樣還是有利可圖的，同時(shí)也幫商家間接做了宣傳，提高品牌知名度。同樣，跟妝、婚宴、司儀等也可以團(tuán)購(gòu)。

3、地方婚嫁門(mén)戶與B2B或B2C的結(jié)合。從網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，每天有搜索關(guān)于婚慶用品的用戶，所以，我們可以結(jié)合B2B或B2C進(jìn)行盈利，像：婚紗、化妝品、喜帖請(qǐng)柬、婚鞋、相冊(cè)這樣的小件，商城應(yīng)突出創(chuàng)意、特色、價(jià)位低的特點(diǎn)，這樣不僅可以增加網(wǎng)站的用戶粘度，還能獲得更多盈利點(diǎn)。

4、直接與影樓、婚慶公司、婚紗公司簽約合作，拿提成。經(jīng)常會(huì)接到一些電話，問(wèn)辦場(chǎng)婚禮多少錢(qián)，用戶顯然把我們當(dāng)成婚慶公司了，實(shí)際我們是婚慶網(wǎng)，有的用戶就問(wèn)能否給他們推薦比較好的婚慶公司。所以由此看，網(wǎng)站直接跟公司合作也是不錯(cuò)的出路。

5、地方婚嫁網(wǎng)站進(jìn)一步做區(qū)域細(xì)分，發(fā)展區(qū)、縣代理模式。目前很多地方婚嫁網(wǎng)站，包括青島婚慶網(wǎng)目前也是這種情況，分類(lèi)不明確，現(xiàn)在只針對(duì)青島市中心區(qū)域的商家做推廣，既然是一個(gè)地方婚嫁網(wǎng)站，就應(yīng)該輻射全市各區(qū)、各縣級(jí)市，這樣做的好處，不僅可以帶動(dòng)區(qū)、縣級(jí)婚慶商家的積極性，同時(shí)對(duì)于新人而言，來(lái)到本網(wǎng)搜索本地區(qū)的婚慶商家會(huì)更加方便、快捷，也是提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。我們可以通過(guò)發(fā)展區(qū)縣代理的模式，給予合作伙伴較高回報(bào)，這樣不僅可以擴(kuò)大我們網(wǎng)站的知名度，還能受益更多商家及新人。

目前，這是我在運(yùn)營(yíng)地方婚嫁網(wǎng)站近一年多時(shí)間所悟到的一些盈利模式，也許隨著婚慶市場(chǎng)的發(fā)展，這些盈利模式會(huì)被淘汰或推陳出新開(kāi)新花，結(jié)新果，但是萬(wàn)變不離其宗，地方婚嫁網(wǎng)站必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，在商家與新人中形成品牌和地位，方能慢慢實(shí)現(xiàn)贏利和發(fā)展。

本文首發(fā)地址青島SEO博客：，歡迎有此經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)與我探討交流，可以直接留言，轉(zhuǎn)載本文請(qǐng)保留作者版權(quán)，請(qǐng)不要踐踏別人的付出，謝謝。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！