最近章佳元迷上了淘客。以后在章佳元原創(chuàng)IT博客中準(zhǔn)備做一個系列，告訴大家最新的一些淘客網(wǎng)站推廣的資訊。什么是淘客?淘客是阿里媽媽公司下的一個推介產(chǎn)品。只要通過你的網(wǎng)站或者你的專用鏈接，購買了淘寶中相關(guān)的產(chǎn)品，淘寶商家就會支付給你一定的傭金。其實這是阿里巴巴公司，構(gòu)筑大淘寶概念的其中很小的一部分。章佳元對這一特有的推介項目很感興趣，也想找找現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上那些推廣高手做淘客的一些經(jīng)驗和技巧，當(dāng)然也想寫一些對于這些推廣方法的評論。
沒有研究沒有發(fā)言權(quán)，章佳元為了研究這種現(xiàn)象，花去了很多業(yè)余時間，專門制作了網(wǎng)頁采集軟件，每天把電腦開足24小時，采集各種淘寶客相關(guān)的數(shù)據(jù)。研究了一些網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站用戶人群，網(wǎng)站推廣方法等等。章佳元看到了很多高手在做淘客的創(chuàng)新方法，有些值得驚喜，有些卻讓人扼腕痛惜。
今天準(zhǔn)備開個頭，以后慢慢把這些案例當(dāng)作典型來說。
首先要拿出來的典型是一個按照產(chǎn)品排名的推廣方法。最先看到這一方法的，要算“董俊峰”了。這人腦子很活躍，也樂于分享大部分站長創(chuàng)新的點(diǎn)子，許多思想值得借鑒。章佳元在觀察這些網(wǎng)站數(shù)據(jù)時，就發(fā)現(xiàn)很多利用排行榜做淘客的站長。所以今天第一類就是排行榜。
一、排行榜類
百度搜索某些特定關(guān)鍵詞，除了百度推廣外，排在最前面的就是這些網(wǎng)站了。有些網(wǎng)站的版本在我看到的排行榜形式的類型中算是比較新穎的了。有些網(wǎng)站提供的頁面很簡單，基本上就是一個單頁了。創(chuàng)立網(wǎng)站后，站長要做的事情就很簡單了，推廣這個單頁，用盡一切辦法。當(dāng)然，也可以在推廣初期使用現(xiàn)金測試一下意向客戶的廣告效果。
二、返利類
二道販子，呵呵。這種模式其實很多人都在思考利用。因為淘客是淘寶店家在上面發(fā)布的另類廣告。也就是淘寶店家愿意給你一些推廣費(fèi)用。那么有一些人就利用這些傭金，拿來返還給客戶。章佳元實在想不通這些網(wǎng)站的盈利模式是否實用，因為大部分的利潤都返還給客戶了，而復(fù)制你的商業(yè)模式是非常簡單的，你這么做怎么留住客戶長期在你這里消費(fèi)返利?換到另外一家網(wǎng)站，也可以獲利，最終你獲得的用戶都是不忠誠的客戶，又做的那么辛苦，章佳元覺得真是劃不來。
三、導(dǎo)航網(wǎng)址站加購物功能塊類
此類，必須要有一個已經(jīng)有很多固定客戶的導(dǎo)航網(wǎng)站。你的網(wǎng)站流量一定不能差，制作的成本是最簡單的。章佳元覺得要復(fù)制你的功能，真的只要拷貝所有的頁面，然后替換你的超鏈接就完全可以做一個一模一樣的出來。但是此類的效益確實相當(dāng)不錯的，只要你有固定的目標(biāo)客戶人群使用著你的導(dǎo)航站，通過你的導(dǎo)航點(diǎn)擊到淘寶網(wǎng)購買產(chǎn)品的人是會相當(dāng)多的。這些站長不是新站長，以前必定有很多的積累。做淘客其實是以前積累的本錢透支了一點(diǎn)罷了。
四、做主題分類網(wǎng)站
這一類要求能仔細(xì)考量目標(biāo)客戶人群，例如專做包包類淘客導(dǎo)購網(wǎng)站，我的店里只有包包，沒有別的東西，買好包就來我這個網(wǎng)站吧!或者是一些韓版的衣服。這一類需要從客戶人群考量，按照客戶人群來制作相應(yīng)的網(wǎng)站。做的好的有女性美容保健品類(本身利潤就很高)，還有一些站長利用博客、論壇等專門制作一些個性的程序，獲得了較好的推廣效果。章佳元個人非常欣賞這一種推廣模式，感覺在不斷細(xì)分的市場環(huán)境下，這一類有很大的發(fā)展前途。
五、做綜合產(chǎn)品類
這一類值得一提的是一些專門的淘客程序。由專業(yè)的程序員開發(fā)，結(jié)合論壇，關(guān)鍵詞的頁面自動生成等等獨(dú)特的技術(shù)。利用淘寶開放平臺中的API利用，使用程序開發(fā)出了用戶體驗度極佳的綜合性淘客程序。吸引了很多很多人粘到這一類網(wǎng)站來。只可惜，章佳元覺得這一模式目前還算是暴利期，但是隨著競爭對手越來越多，這一類網(wǎng)站面臨的同質(zhì)化會相當(dāng)?shù)膰?yán)重。如何規(guī)避同質(zhì)化現(xiàn)象，不是單純靠SEO，或者是一些程序技巧能做好的。章佳元覺得，一個網(wǎng)站要區(qū)別于同類別網(wǎng)站，必然要有一些特質(zhì)，這些特質(zhì)是別人就算模仿去了也是難以超越你的。當(dāng)然要做到這樣真的很難，也只能默默為這些暴利的網(wǎng)站祈禱了。希望不要只是短期利益。
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