我們做關(guān)鍵字廣告的目的不是單純的給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量，而是給我們帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值，如提高公司的營(yíng)業(yè)額，增加網(wǎng)站的注冊(cè)量……，這就需要我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)：
1、地理位置：在什么范圍做生意，國(guó)內(nèi)、國(guó)外還是整個(gè)地球?互聯(lián)網(wǎng)把再遙遠(yuǎn)的距離都變成了簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊，所以可以考慮把市場(chǎng)適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大。舉個(gè)例子,一家在上海做汽車租賃的公司，主要關(guān)注本地市場(chǎng)，廣告以本地媒體為主(當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)、電視、小廣告^^)，他不可能也沒(méi)有必要在全國(guó)甚至國(guó)外的媒體做宣傳?？墒峭獾厝ド虾３霾畹呐笥岩部赡苡凶廛嚨男枨?，他們會(huì)在出差之前就訂好汽車，這塊市場(chǎng)傳統(tǒng)的媒體廣告沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而關(guān)鍵字廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)的模式就非常適合。
2、時(shí)間周期：某些產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)會(huì)隨著季節(jié)和時(shí)間發(fā)生變化，我們除了通過(guò)公司以往的銷售記錄來(lái)判對(duì)這種變化，還可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)(Google Trend)和谷歌關(guān)鍵字工具來(lái)獲得。通過(guò)這些信息來(lái)調(diào)整我們的廣告計(jì)劃。
3、客戶關(guān)心的信息：互聯(lián)網(wǎng)是用戶獲取信息的地方。用戶準(zhǔn)備購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，他需要了解更多的是產(chǎn)品信息，如規(guī)格、功能和用戶評(píng)價(jià)等;當(dāng)用戶決定購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，他可能已經(jīng)是這種產(chǎn)品的專家，所以不再關(guān)注產(chǎn)品信息，更多的是質(zhì)量、價(jià)格和優(yōu)惠活動(dòng)等，所以針對(duì)不同的用戶市場(chǎng)，我們要選擇不同的廣告亮點(diǎn)。
4、關(guān)聯(lián)的銷售機(jī)會(huì)：按照普遍的規(guī)律，買槍的人基本上都會(huì)買子彈，還有可能買坦克和飛機(jī)……，所以如果你賣子彈，一定要關(guān)注買槍的人……
5、了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做那些關(guān)鍵字廣告：最好先在搜索欄里輸入我們的品牌名稱，看看有沒(méi)有贊助商鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上面。
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